中國(guó)旭陽集團有限公司如期發布了(le／liǎo)2023年的(de)業績，除公司的(de)審計報告、業績報告、ESG報告之(zhī)外，近年增加了(le／liǎo)用股東信的(de)方式向各位股東報告一(yī / yì ／yí)年的(de)工作，同時(shí)也(yě)把旭陽集團創業、創造、創新的(de)心路曆程、成敗得失、特殊與普遍規律向各位股東做報告，以(yǐ)期得到(dào)大(dà)家的(de)指教。
相對于(yú)2022年，2023年更難一(yī / yì ／yí)些，旭陽的(de)産量大(dà)幅增加，收入也(yě)增長了(le／liǎo)，但利潤卻下降了(le／liǎo)，主要(yào / yāo)因爲(wéi / wèi)價格大(dà)跌、原材料成本上(shàng)升，可喜的(de)是(shì)化工産業作爲(wéi / wèi)旭陽集團第二支柱産業，2023年的(de)收入、利潤都超過了(le／liǎo)焦化産業，成爲(wéi / wèi)旭陽集團名副其實的(de)第二增長曲線，這(zhè)就(jiù)是(shì)旭陽能夠不(bù)斷穿越周期的(de)能力和(hé / huò)實力的(de)見證。
經濟有周期，行業有周期，市場有周期，公司也(yě)有生存與發展的(de)周期。任何産業都有周期，任何産業都是(shì)充分競争的(de)，任何産業都是(shì)相對過剩的(de)，成功的(de)企業都是(shì)在(zài)不(bù)斷的(de)認識各種周期、把握各種周期、戰勝各種周期、超越各種周期中成長的(de)。旭陽正是(shì)在(zài)戰勝與超越各種周期中成長，也(yě)在(zài)不(bù)斷的(de)認識與把握各種周期中塑造自己、創造自身。
今年的(de)股東信要(yào / yāo)向各位彙報2023年的(de)業績及2024年業績增長的(de)邏輯，上(shàng)市五年取得的(de)成績，同時(shí)向各位報告旭陽二十九年如何在(zài)穿越各種周期中不(bù)斷成長、不(bù)斷長大(dà)。
一(yī / yì ／yí)、2023年業績說(shuō)明
2023年旭陽各項業務穩步發展：焦炭及化工産能和(hé / huò)産量再創新高；化工闆塊收入及盈利規模全面超越焦炭闆塊；運營管理服務的(de)區域繼續擴大(dà)；現有産業降本增效效果顯著。新建及擴建項目進展順利：呼和(hé / huò)浩特園區年産360萬噸焦化及制氫綜合利用項目全面投産；滄州園區二期年産30萬噸己内酰胺項目及東明園區年産30萬噸己内酰胺擴能一(yī / yì ／yí)體化項目達産達效；印尼園區年産480萬噸焦化項目陸續投産，全面構建國(guó)際産業鏈供應鏈體系初見成效，标志着旭陽事業海外拓展取得階段性成功。
2023年焦炭闆塊産量完成1210萬噸，較2022年增長289萬噸，增幅31.38%；化工闆塊産量411萬噸，較2022年增長47萬噸，增幅12.91%。公司通過持續加大(dà)對現有化工裝置的(de)研發創新、擴能改造及上(shàng)下遊配套，不(bù)斷擴寬和(hé / huò)延伸産業鏈，盈利能力明顯提升。化工闆塊作爲(wéi / wèi)公司第二支柱産業、第二增長曲線，2023年收入和(hé / huò)盈利規模全面超越焦炭闆塊，對公司業績的(de)貢獻更加突出(chū)，形成了(le／liǎo)與焦炭闆塊相對獨立、相互關聯、相互支持、相互補充、相互協同的(de)特色産業鏈。
2023年運營管理服務闆塊穩健發展，年内新增山東120萬噸/年焦化項目、巨野10萬噸/年苯加氫項目和(hé / huò)吉林30萬噸/年苯胺項目，穩步提升市場占有率，推動業績持續增長，加速推動旭陽事業全國(guó)布局，加快旭陽向“服務型制造業”轉型。
2023年旭陽全體員工上(shàng)下一(yī / yì ／yí)心，攻堅克難，在(zài)報告期内實現業務總量2247萬噸，較2022年增長222萬噸，增幅10.96%；雖然價格有所下跌，但仍然實現銷售收入460.66億元，較2022年增長29.27億元，增幅6.79%；實現了(le／liǎo)上(shàng)市五年業績穩定增長，競争力持續增強。
2023年是(shì)非常艱難和(hé / huò)充滿挑戰的(de)一(yī / yì ／yí)年，受整體經濟下行的(de)影響，在(zài)報告期内歸屬母公司淨利潤實現8.61億元，較2022年下降53.58%。爲(wéi / wèi)應對行業周期性變化，公司在(zài)2022年初制定了(le／liǎo)“控投資、降成本、增效益”的(de)策略，通過嚴控投資、降低五項費用和(hé / huò)兩項成本，通過自動化和(hé / huò)信息化提高人(rén)均勞效，通過産品創新和(hé / huò)市場預判開拓增收渠道(dào)，實現全年壓減成本費用4億元、增收增利6億元。
回首旭陽發展曆程，公司通過焦炭與化工協同發展，形成了(le／liǎo)兩大(dà)支柱産業。公司通過兩條增長曲線、統籌國(guó)内與國(guó)際市場、平衡自建與運營管理服務兩種發展模式，鍛造核心競争力，爲(wéi / wèi)全面完成2024年業績目标并穿越本輪周期打下良好的(de)基礎。
1.2023年旭陽盈利能力凸顯
（1）2023年旭陽業務量2247萬噸，比2022年增長222萬噸，其中：焦炭闆塊增長289萬噸、化工闆塊增長47萬噸、氫能闆塊增長536萬标立方米、運營管理服務闆塊減少114萬噸。
（2）2023年歸母淨利8.61億元，較2022年減少9.94億元，降幅53.58%，其中：焦炭闆塊歸母淨利3.69億元、化工闆塊歸母淨利6.79億元、運營管理服務闆塊歸母淨利-1.94億元、氫能闆塊歸母淨利0.07億元。
（3）2023年利潤下降主要(yào / yāo)原因是(shì)焦炭差價收窄和(hé / huò)運營管理服務業務毛利下降，焦炭價格較2022年下降840.3元/噸，煤價下降370元/噸，煤焦差價收窄203元/噸；運營管理服務闆塊受焦炭及煤炭價格波動影響，毛利率3.48%，較2022年下降了(le／liǎo)2.93%。
化工闆塊淨利6.79億元，較2022年逆勢增長2.36億元，主要(yào / yāo)受益于(yú)滄州、東明己内酰胺産品線的(de)單噸成本大(dà)幅降低以(yǐ)及新增産能的(de)盈利釋放。
2.焦炭産量增加，收入連續增長
（1）2023年焦炭産量1210萬噸，較2022年增量289萬噸，主要(yào / yāo)是(shì)旭陽中燃二期投産增量223萬噸，旭陽偉山項目陸續投産增量33萬噸，原有産能增量33萬噸。
（2）收入利潤指标變化：
①收入增長：2023年焦炭闆塊收入181億元，較2022年增長17億元，主要(yào / yāo)兩個(gè)方面影響：一(yī / yì ／yí)是(shì)價格降低影響，收入減少77億元；二是(shì)業務增量影響，收入增加94億元；合計淨增收入17億元。
②利潤下降：2023年焦炭利潤降低主要(yào / yāo)是(shì)差價降低影響，焦炭出(chū)廠價每噸2537元，較2022年下降694元，降幅21%；平均配煤價每噸1694元，較2022年下降370元，降幅18%；煤焦差價較2022年每噸收窄203元，降幅35%。
③市場占有率：旭陽焦炭自有、聯營合營、運營管理服務業務量及貿易量1583萬噸，占中國(guó)獨立焦炭企業冶金焦商品3.08億噸的(de)5.08%，比2022年增長0.27%。
（3）焦炭行業自2022年起連續兩年差價收窄，行業淘汰力度加大(dà)加快。旭陽作爲(wéi / wèi)行業龍頭企業，通過以(yǐ)下措施，鞏固核心競争力，把握市場機遇，爲(wéi / wèi)後續運營管理服務和(hé / huò)并購奠定基礎：
一(yī / yì ／yí)是(shì)加大(dà)研發創新投入，通過開發定制焦品種增強客戶黏性，依托自身配煤研究能力，持續開發新煤種，降低配煤成本，進一(yī / yì ／yí)步提高盈利能力；
二是(shì)通過内部挖潛降低各項生産成本，加大(dà)對生産裝置的(de)自動化和(hé / huò)信息化改造，優化組織和(hé / huò)流程建設，提高人(rén)均産量、人(rén)均勞效，鞏固低成本優勢；
三是(shì)建立全球供應鏈體系和(hé / huò)營銷網絡，實現國(guó)内和(hé / huò)國(guó)際市場業務協同；
四是(shì)繼續加大(dà)焦炭産業兼并、收購和(hé / huò)運營管理服務，實現焦炭運營規模超3000萬噸/年，促進制造業向服務型制造業轉型。
3.化工業務增收增利，第二增長曲線勢頭強勁
2023年旭陽化工闆塊産量411萬噸，較2022年增長47萬噸，增幅12.91%；收入186億元，較2022年增長32億元，增幅20.78%；淨利潤6.79億，較2022年增長2.36億元，增幅53.27%。
2023年旭陽化工闆塊收入及盈利首次超過焦炭闆塊。多年來(lái)，集團持續加大(dà)對化工裝置的(de)技改研發和(hé / huò)擴能改造，生産成本明顯降低，公司高度重視科技創新，依靠技術進步降本增效，唐山旭陽苯加氫裝置噸制造費用降低200元，滄州旭陽己内酰胺噸生産成本降低1800元。
集團的(de)化工産能規模及市場占有率穩步提高，截至2023年末，旭陽已成爲(wéi / wèi)：全球最大(dà)的(de)焦化粗苯加工商、全球第二大(dà)高溫煤焦油加工商、全球第二大(dà)己内酰胺生産商、中國(guó)最大(dà)的(de)工業萘制苯酐生産商及中國(guó)最大(dà)的(de)焦爐煤氣制甲醇及合成氨生産商。
2005年當旭陽創立十周年之(zhī)際，旭陽的(de)焦炭生産規模已經成爲(wéi / wèi)全國(guó)第一(yī / yì ／yí)，旭陽在(zài)進行了(le／liǎo)多産業比較之(zhī)後決定進入化工産業，2007年4月建成第一(yī / yì ／yí)套化工裝置，按照縱向一(yī / yì ／yí)體化發展模式向化工産業不(bù)斷延伸，實現了(le／liǎo)由焦到(dào)化的(de)轉變。經過近20年的(de)持續發展，化工闆塊從煤化工擴展到(dào)石油化工，逐步壯大(dà)成爲(wéi / wèi)集團的(de)第二支柱産業，爲(wéi / wèi)公司對抗周期波動提供了(le／liǎo)堅實的(de)産業保障。
4.運營管理穩定上(shàng)升，焦炭、化工雙支柱産業共同開拓
2023年旭陽運營管理服務業務出(chū)現虧損，主要(yào / yāo)是(shì)以(yǐ)下幾種原因：受江西和(hé / huò)河南運營管理服務項目合同到(dào)期，減少業務量和(hé / huò)利潤；山東巨野項目剛接手，供應鏈還沒有理順，生産成本過高；單邊貿易因價格下滑，有跌價損失，同時(shí)生産量也(yě)在(zài)下降。這(zhè)三種情況綜合起來(lái)影響了(le／liǎo)2023年的(de)利潤。後兩種情況2023年第四季度都在(zài)改善，集團正在(zài)不(bù)斷擴大(dà)運營管理的(de)項目範圍，相信2024年會有極大(dà)的(de)改善。
2014年，旭陽開啓了(le／liǎo)運營管理項目服務輸出(chū)，服務内容包括：生産服務、技術服務、環保服務、管理服務、營銷服務等。公司将自身積累多年、行業領先的(de)焦炭和(hé / huò)化工運營管理經驗進行提煉、整合、固化、複制，向其它焦炭及化工公司提供運營管理和(hé / huò)技術輸出(chū)服務，提升市場占有力，向行業賦能，成爲(wéi / wèi)公司在(zài)戰略擴張和(hé / huò)發展過程中的(de)重要(yào / yāo)方式。
2023年旭陽成功開拓山東焦炭和(hé / huò)苯加氫項目、吉林苯胺項目，擴大(dà)運營管理規模。同時(shí)公司對貿易供應鏈業務進行管理變革，将貿易供應鏈業務向營銷一(yī / yì ／yí)體化、來(lái)料加工、租賃、托管等經營模式轉變，改變傳統簡單商品單邊買賣貿易爲(wéi / wèi)服務型貿易，采用運營管理服務的(de)模式，爲(wéi / wèi)客戶提供綜合性服務。公司始終以(yǐ)客戶需求爲(wéi / wèi)導向、以(yǐ)訂單爲(wéi / wèi)驅動、依托穩定的(de)質量管理、物流管理、産品定制服務和(hé / huò)信息化服務等，爲(wéi / wèi)客戶解決供應鏈、生産運營和(hé / huò)技術等各種問題，推動公司向服務型制造業轉型。
5.氫能業務發展迅速，助力公司轉型
2023年，旭陽氫能推進全國(guó)布局，搭建完成氫能“制、儲、運、加、用、研”全生态産業鏈。
（1）制氫端，2023年旭陽集團高純氫産量占全國(guó)的(de)市場份額約爲(wéi / wèi)2.3%，位居中國(guó)第五位、京津冀區域第一(yī / yì ／yí)。在(zài)保證氫氣品質的(de)同時(shí)，成爲(wéi / wèi)國(guó)内首批正式獲得示範城市群清潔氫認證的(de)企業，提升了(le／liǎo)旭陽氫能品牌影響力和(hé / huò)行業競争力，每公斤氫氣全流程溫室氣體排放值低于(yú)4.90公斤，以(yǐ)當前高純氫總産能可實現減碳5.8萬噸/年。
（2）氫氣儲運能力建設方面，持續擴張運輸車隊規模，同比氫氣運輸保障能力增幅110%，氫氣送到(dào)業務遍布京津冀。
（3）加氫站運營方面，定州、邢台、保定已建成3座加氫站，總加氫能力3噸/天。定州綜合能源站滿負荷運營，全年加氫220萬标立方米，實現穩定盈利。
（4）氫能應用場景方面，目前已搭建定州到(dào)辛集、定州到(dào)天津、保定容易線等多條氫能重卡運輸線路，以(yǐ)氫能重卡替代傳統燃油車運輸焦炭、煤炭等産品，運力近5000噸/天。2023年新增氫燃料電池車輛60餘輛，助力園區完成綠色運輸指标，同時(shí)園區内部氫能重卡短倒、裝載、自卸車等應用也(yě)在(zài)逐步拓展。
（5）研發創新方面，建設科研平台體系，搭建完成氫能實驗室，配備了(le／liǎo)電化學工作站、真空管式電爐等20餘台核心設備，并開展析氫催化劑、液氫催化劑等關鍵材料研發。參與編寫團體标準《焦爐煤氣制高純氫轉化工藝安全技術要(yào / yāo)求》、河北地(dì / de)方标準《加氫站運行管理規範》。
（6）2023年旭陽由于(yú)氫能的(de)使用實現減碳9700噸，平均每公斤氫氣減碳11.68公斤。
從2020年至今經過三年的(de)發展，公司已建成投産4條共計24噸/天高純氫産線，成爲(wéi / wèi)全國(guó)第五、京津冀最大(dà)高純氫生産商及供應商；建成投運3座加氫站，成爲(wéi / wèi)目前河北省獨資建站最多的(de)企業；形成了(le／liǎo)穩定的(de)制-儲-運-加-用全産業鏈盈利模式，構建了(le／liǎo)有效益、有效果、有效應的(de)旭陽氫能生态。
6.旭陽整體的(de)競争優勢
2023年旭陽總資産、淨資産和(hé / huò)收入增長率高于(yú)中信煤化工行業财務指标；淨利潤雖較2022年降低，但降幅遠低于(yú)同行業；總資産及淨資産回報率優于(yú)同行業。公司的(de)發展能力、盈利能力以(yǐ)及營運能力高于(yú)同行業指标。公司将繼續依托規模優勢、運營管理優勢及行業整合能力，推動旭陽事業持續發展。
7.綜合實力進一(yī / yì ／yí)步增強，發展後勁十足
2023年國(guó)際上(shàng)大(dà)國(guó)競争、地(dì / de)區沖突、全球供應鏈重塑、經濟動能轉換等宏觀因素變化，國(guó)内地(dì / de)産行業下滑、宏觀環境中投資和(hé / huò)消費需求不(bù)足，各種産品價格下行，價差收窄，旭陽的(de)實力反而(ér)得到(dào)提升：
化工闆塊作爲(wéi / wèi)旭陽第二支柱産業，延鏈補鏈強鏈，形成第二條業績增長曲線，與焦炭闆塊高度協同，使公司發展更加穩健，更具韌性。
旭陽偉山項目陸續建成投産，在(zài)澳洲、日本、越南、新加坡等海外辦事處、子(zǐ)公司設立的(de)基礎上(shàng)新增印度辦事處，初步形成了(le／liǎo)全球客戶網絡，形成了(le／liǎo)全球銷售鏈、供應鏈，旭陽事業全球開拓初戰成功，爲(wéi / wèi)旭陽國(guó)際化戰略打下堅實基礎。
焦化和(hé / huò)化工産業的(de)産能和(hé / huò)産量持續增長，不(bù)斷夯實旭陽行業龍頭地(dì / de)位。焦炭闆塊堅持做大(dà)做強，全球最大(dà)的(de)獨立焦炭生産商及供應商地(dì / de)位日益牢固；己内酰胺産能達到(dào)75萬噸/年，成爲(wéi / wèi)全球第二大(dà)己内酰胺生産商、供應商。
旭陽運營管理服務區域不(bù)斷擴張，2023年新增焦炭120萬噸、化工40萬噸，旭陽由“制造業”向“服務型制造業”轉變進程加速。
旭陽堅定執行“控投資、降成本、增效益”方針，并取得顯著成效，放緩資本開支，壓降成本費用4億元，增收增利6億元，有力對沖行業下行周期的(de)波動。
2023年焦炭價格在(zài)下降，焦化産業價差在(zài)收窄，但化工産業整體盈利在(zài)增強，2024年還會持續增強。旭陽控成本的(de)能力是(shì)超強的(de)，尤其是(shì)銷、運、産、供、研一(yī / yì ／yí)體化運營，不(bù)僅可以(yǐ)定制化生産，以(yǐ)訂單驅動規模擴張，而(ér)且可以(yǐ)增加單位産品毛利，提升資産周轉速度，系統降低各類成本。2023年集團的(de)整體利潤盡管在(zài)下降，但集團的(de)規模在(zài)快速增長，化工産業盈利在(zài)顯著提升，綜合實力在(zài)不(bù)斷增強。這(zhè)些都爲(wéi / wèi)今後的(de)發展奠定了(le／liǎo)基礎。
二、上(shàng)市五年年化收益率7.66%
旭陽上(shàng)市五年以(yǐ)來(lái)，曆經國(guó)内外各種宏觀經濟環境變化引發的(de)資本市場更是(shì)跌宕起伏，在(zài)資本市場及行業上(shàng)行周期中，公司實現較高盈利，市值屢創新高，爲(wéi / wèi)投資者帶來(lái)高額回報；在(zài)資本市場及行業下行周期中，公司依靠二十九年來(lái)的(de)核心競争力，穩紮穩打，穿越周期，不(bù)但行業龍頭優勢突顯，市值也(yě)展現出(chū)優于(yú)大(dà)市的(de)表現。
1.股價及市值的(de)優異表現
過去的(de)五年資本市場經曆了(le／liǎo)大(dà)幅震蕩，即使在(zài)這(zhè)樣的(de)外部環境中，旭陽依舊取得了(le／liǎo)優異表現。上(shàng)市五年來(lái)，公司依托行業優勢，得到(dào)了(le／liǎo)廣大(dà)投資人(rén)的(de)認可，不(bù)論資本市場外部環境如何變化，公司的(de)發展前景和(hé / huò)長期可投資價值始終強勁。
2019年至今國(guó)内各大(dà)指數均出(chū)現了(le／liǎo)不(bù)同程度的(de)下跌，其中以(yǐ)港股恒生指數下跌幅度較爲(wéi / wèi)明顯。在(zài)這(zhè)樣的(de)大(dà)環境下，旭陽股價較上(shàng)市之(zhī)初（2019年3月15日）仍然實現了(le／liǎo)穩定增長，按不(bù)複權計算五年股價漲幅12.5%；按後複權計算股價五年漲幅45.16%，年化收益率7.66%（2024年4月30日股票收盤價對比2019年3月15日股票發行價2.8港元），爲(wéi / wèi)投資人(rén)帶來(lái)了(le／liǎo)真金實銀的(de)投資收益。随着股價的(de)穩步增長，公司市值也(yě)得到(dào)了(le／liǎo)穩步提升，按不(bù)複權計算，目前市值139.36億港元，較上(shàng)市之(zhī)初112億港元，增長24.43%。
旭陽積極開展股東優化，五年來(lái)持續進行公開路演，已向境内外機構進行788次路演，路演超過1200人(rén)次，境内外投資人(rén)及分析師給予積極響應，并給予中國(guó)旭陽“買入”或“增持”評級。公司于(yú)2019年進入港股通，五年來(lái)港股通持股量持續上(shàng)升，已由2019年12月31日的(de)396.5萬股增加到(dào)3.37億股（截至2024年4月30日），增長近85倍，占流通股本26.81%，占港股總股數7.65%。2021年公司進行了(le／liǎo)首次公開增發募資，并成功募資20.65億港元。通過不(bù)斷引進戰略及财務投資人(rén)，公司股權結構得到(dào)持續優化，公衆股占到(dào)總股本28.63%，較上(shàng)市之(zhī)初增長20.24%。未來(lái)希望廣大(dà)投資人(rén)能夠繼續支持公司發展，公司也(yě)定将不(bù)負所托繼續回報投資人(rén)。
（3）可投資價值廣爲(wéi / wèi)認可
五年來(lái)，旭陽通過優異的(de)資本市場表現，先後被納入恒生系列指數中的(de)20項指數，富時(shí)全球股票指數中的(de)3項指數。随着公司在(zài)資本市場上(shàng)逐步獲得認可，公司股票交易量實現穩定增長，目前日均交易量穩定維持在(zài)300萬股以(yǐ)上(shàng)。同時(shí)投資者關注度也(yě)在(zài)日益增加，公司股價獲得連續穩定增長。2023年11月公司被納入摩根士丹利資本國(guó)際公司（MSCI）建立的(de)MSCI系列指數中的(de)MSCI全球小型股指數之(zhī)中國(guó)指數和(hé / huò)MSCI中國(guó)全股票小型股指數，公司的(de)可投資價值不(bù)僅僅被國(guó)内投資人(rén)所認可，更是(shì)在(zài)全球資本市場中逐步嶄露頭角。
旭陽的(de)大(dà)股東、董事、管理層始終堅信公司具有長期可投資價值，上(shàng)市五年來(lái)公司大(dà)股東、董事、管理層持續回購及增持公司股份，截至2024年4月30日上(shàng)市公司累計回購3431.4萬股，大(dà)股東累計增持5064.5萬股。即使在(zài)面臨資本市場波動的(de)情況下，公司的(de)大(dà)股東、董事、管理層仍然堅信股價和(hé / huò)市值回調是(shì)暫時(shí)的(de)，願意和(hé / huò)投資人(rén)共擔風險，彰顯對公司未來(lái)發展的(de)堅定信心。
旭陽從上(shàng)市之(zhī)初就(jiù)希望和(hé / huò)投資者共同分享公司的(de)成果，公司相信未來(lái)焦炭作爲(wéi / wèi)第一(yī / yì ／yí)支柱産業将繼續保障公司的(de)核心價值，化工産業作爲(wéi / wèi)第二支柱産業将爲(wéi / wèi)公司帶來(lái)第二增長曲線，打造穿越周期的(de)能力。公司也(yě)将持續孕育氫能、新材料等新業務闆塊，緻力于(yú)打造未來(lái)發展的(de)支柱産業。同時(shí)公司正在(zài)加快向服務型制造業轉型，向國(guó)際化公司發展，打造全球産業鏈、供應鏈，進一(yī / yì ／yí)步提升公司在(zài)資本市場的(de)價值，爲(wéi / wèi)投資人(rén)帶來(lái)持續穩定的(de)收益。
2.5.24%高股息率真誠回報投資者
旭陽上(shàng)市五年來(lái)堅持履行向所有投資人(rén)分紅不(bù)低于(yú)淨利潤30%的(de)承諾，2020年開始公司分紅比例持續高于(yú)31%。過去五年，公司已向廣大(dà)投資者分紅11次，金額累計37.4億港元，平均股息率5.24%，對比國(guó)内主要(yào / yāo)指數過去五年的(de)平均股息率，公司實現了(le／liǎo)高于(yú)恒生指數69.32%，高于(yú)上(shàng)證指數124.83%，高于(yú)深證成指310.48%的(de)優異成績，廣大(dà)投資人(rén)也(yě)在(zài)和(hé / huò)公司的(de)長期合作中得到(dào)了(le／liǎo)實打實的(de)回報。
随着2023年上(shàng)半年旭陽的(de)化工業務闆塊收入、利潤雙雙超越焦炭業務闆塊，公司通過每個(gè)五年規劃的(de)戰略調整，已經展現出(chū)穿越周期的(de)能力。公司始終堅信随着産業鏈、産品線的(de)逐漸豐富，未來(lái)也(yě)期望打造與廣大(dà)投資人(rén)的(de)利益共同體、事業共同體、命運共同體，用公司的(de)穩定發展、穩健增長，爲(wéi / wèi)投資人(rén)帶來(lái)長期可觀的(de)收益。
旭陽創業的(de)過程就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)把控風險的(de)過程，在(zài)創造财富、完美人(rén)生的(de)過程中，公司的(de)實力在(zài)增強、财富在(zài)增加，如何控制風險，在(zài)風險中發展，成爲(wéi / wèi)公司能否持續發展下去的(de)重要(yào / yāo)因素。公司研究港股2610家和(hé / huò)A股5363家上(shàng)市公司中退市、破産、市值大(dà)幅下跌等失敗案例，發現存在(zài)合法合規、大(dà)股東風險、投資管理、經營管理、融資貸款等風險類型，公司針對以(yǐ)上(shàng)風險類型進行了(le／liǎo)詳細剖析，并制定了(le／liǎo)相對應的(de)管理體系。
旭陽自1995年創立之(zhī)後，經過五年的(de)艱苦奮鬥，于(yú)1999年頑強地(dì / de)生存下來(lái)，完成了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)個(gè)生存循環的(de)閉環。第一(yī / yì ／yí)個(gè)生存循環是(shì)指旭陽建成十萬噸焦化規模，單一(yī / yì ／yí)工廠模式；閉環是(shì)指實現了(le／liǎo)盈利的(de)閉環，決策、運營、生産、技術、管理、文化、組織、營銷、成本控制、财務、考核、人(rén)事、幹部隊伍建設等在(zài)一(yī / yì ／yí)家公司的(de)基礎上(shàng)初步形成了(le／liǎo)生存閉環的(de)體系，而(ér)且初步形成了(le／liǎo)旭陽的(de)宗旨、理念、使命、方法論等，以(yǐ)及旭陽世界觀、價值觀、公司觀。
2002年後，旭陽不(bù)斷地(dì / de)做強做大(dà)，并在(zài)逐步地(dì / de)探索和(hé / huò)發展中針對可能的(de)風險制定了(le／liǎo)三項管控措施，第一(yī / yì ／yí)是(shì)全面合法合規，第二是(shì)項目投資全過程管控，第三是(shì)經營決策全閉環管控。
第一(yī / yì ／yí)，旭陽在(zài)發展過程中本質上(shàng)全面合規合法，其中涉及财務合法合規，以(yǐ)及安全、環保等方面的(de)合法合規。公司依照國(guó)家的(de)法律，依照地(dì / de)方政府的(de)法規，戰略與發展目标和(hé / huò)政府的(de)目标一(yī / yì ／yí)緻、政策一(yī / yì ／yí)緻，從最底層控制風險。
第二，旭陽對項目投資可能出(chū)現的(de)所有風險，有針對性地(dì / de)進行管控，在(zài)項目決策前做好充分的(de)準備，項目實施後仍然持續研究跟蹤可能出(chū)現的(de)風險。公司深知世上(shàng)沒有無風險的(de)項目投資，針對投資風險，提前制定預案，提前防範，有明确防範風險、化解風險的(de)方案措施、制度流程以(yǐ)及團隊。
第三，旭陽在(zài)經營管理方面，無論是(shì)戰略與策略，還是(shì)方法與目标，都是(shì)有邏輯性的(de)，都是(shì)在(zài)長期認識和(hé / huò)總結規律的(de)基礎上(shàng)提出(chū)的(de)。公司提出(chū)年度經營預算、五年規劃和(hé / huò)十年綱要(yào / yāo)，就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓經營管理更加清晰、更加明确、更加公開，經得起曆史和(hé / huò)所有人(rén)的(de)檢驗。
2019年旭陽在(zài)香港上(shàng)市，公司爲(wéi / wèi)防範上(shàng)市公司風險，在(zài)一(yī / yì ／yí)般公司的(de)風險管控措施基礎上(shàng)，新增了(le／liǎo)三項措施：第一(yī / yì ／yí)是(shì)上(shàng)市公司的(de)合法合規管控；第二是(shì)上(shàng)市公司股權股票風險管控；第三是(shì)現金流風險管控。
旭陽上(shàng)市前的(de)合法合規是(shì)基于(yú)一(yī / yì ／yí)般公司合法合規，上(shàng)市後，公司還要(yào / yāo)遵循上(shàng)市公司規則以(yǐ)及香港聯交所的(de)規章制度。上(shàng)市公司的(de)合法合規較非上(shàng)市公司更加嚴格、更加具體、更加公開。公司所有行爲(wéi / wèi)公開化，接受全方位的(de)監督管理，讓公司更加長治久安，持續健康發展。
旭陽深知在(zài)公司發展的(de)過程中，資本市場可以(yǐ)得到(dào)低成本的(de)資金，但同時(shí)也(yě)會對公司有所影響。因此公司在(zài)上(shàng)市之(zhī)初就(jiù)制定了(le／liǎo)股票零質押、股份不(bù)質押的(de)原則，同時(shí)配合強大(dà)的(de)現金流，即使在(zài)過去五年恒生指數大(dà)幅下跌的(de)情況下，依舊能夠避免公司股價出(chū)現風險。
旭陽始終堅持現金流第一(yī / yì ／yí)的(de)原則，始終把經營性現金流放到(dào)經營管理的(de)首位。嚴格控制資本支出(chū)，把資本支出(chū)始終控制在(zài)可控的(de)範圍内。嚴格遵守債務約定，始終使債務控制在(zài)一(yī / yì ／yí)定範圍之(zhī)内，用充足的(de)現金流保證所有債務正常。旭陽自創立至今沒有發生過一(yī / yì ／yí)次債務違約。
旭陽認爲(wéi / wèi)，風險是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)經常性的(de)問題，而(ér)非一(yī / yì ／yí)個(gè)短期的(de)問題，長期發展就(jiù)會有經常的(de)風險潛伏其中，隻是(shì)有時(shí)表現強，有時(shí)表現弱。公司始終警醒管理團隊，盡可能避免風險損失，做到(dào)事前預防、事中控制，絕不(bù)發生大(dà)的(de)風險，爲(wéi / wèi)此制定了(le／liǎo)針對性的(de)策略及體系。
①風險管理
旭陽構建了(le／liǎo)涵蓋外部、内部的(de)風控體系。外部風險控制包括公司生存與發展涉及的(de)法律、法規、政策各方面的(de)工作；内部風險控制方面，公司成立風險控制委員會，不(bù)斷完善内外部風險控制包括，内部重大(dà)項目投資、重大(dà)經濟合同、重大(dà)決策事項等方面的(de)工作。
②完善治理體系
旭陽持續完善公司治理體系，推動管理水平不(bù)斷提升，保障公司管理的(de)權責透明。成立投資委員會、價格委員會、關聯交易委員會、風險管控委員會、财經委員會、安全健康環保委員會、監察審計委員會等九大(dà)委員會，對公司治理及管理體系提出(chū)嚴格要(yào / yāo)求，預防公司治理風險。
③加強董事會職能
旭陽在(zài)堅持高質量發展的(de)同時(shí)，不(bù)斷提升應對風險能力。公司持續加強董事會職能，九位董事中有三名獨立非執行董事。2024年，公司首次委任了(le／liǎo)女性董事，标志着公司董事會向性别平等和(hé / huò)多元化治理邁出(chū)了(le／liǎo)重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)步。目前，公司董事具備不(bù)同的(de)知識及技能，相互協同，整體作戰，在(zài)旭陽生存與發展的(de)戰略規劃、公司治理、經營管理等方面具有相當豐富的(de)經驗和(hé / huò)能力，有力保障公司長治久安、持續發展。
④環境、社會及管治
旭陽董事會及管理層對環境、社會及管治策略高度重視，并定期聽取彙報及檢查，進行信息披露，同時(shí)審議安全、環境、員工等多項議題，統一(yī / yì ／yí)指導、決策并推動環境、社會及管治目标落地(dì / de)，杜絕相關方面一(yī / yì ／yí)切風險，提高公司透明度與資本市場形成聯動。
旭陽能夠長久地(dì / de)生存與發展是(shì)個(gè)極其艱難的(de)過程，是(shì)認識風險、預防風險、把控風險的(de)過程。二十九年來(lái)公司走出(chū)一(yī / yì ／yí)條穩健、可持續的(de)發展道(dào)路，一(yī / yì ／yí)條穿越周期的(de)發展道(dào)路，一(yī / yì ／yí)條任何時(shí)候、任何狀況下都能良性發展、持久增長的(de)道(dào)路。
4.矢志做一(yī / yì ／yí)家優秀卓越的(de)上(shàng)市公司
旭陽在(zài)上(shàng)市啓動前就(jiù)提出(chū)力争做優秀卓越的(de)上(shàng)市公司的(de)目标。公司認爲(wéi / wèi)，優秀卓越的(de)上(shàng)市公司是(shì)利潤逐年穩定增長，資本市場表現優異，持續回報投資人(rén)，控制各類風險，實現長期健康發展，爲(wéi / wèi)社會進步貢獻力量的(de)公司。
旭陽上(shàng)市五年來(lái)，實現了(le／liǎo)業績穩定增長，2023年公司再次入選《财富》中國(guó)上(shàng)市公司500強，排名271名，較2022年上(shàng)升51名。公司通過收入及運營規模逐步擴大(dà)，研發及儲備技術人(rén)員逐步增多，研發及創新投入費用穩定增加，研發轉化率得到(dào)快速提升，在(zài)行業下行周期中展現出(chū)穿越周期的(de)能力。
2023年行業整體大(dà)幅下行，旭陽盈利遠超行業平均水平，但也(yě)出(chū)現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些短闆。公司在(zài)二十九年的(de)發展過程中，雖然獲得了(le／liǎo)穿越周期、持續壯大(dà)的(de)能力，但仍然缺乏逆周期發展能力。具備逆周期發展能力的(de)公司，能做到(dào)任何時(shí)期、任何情況下都可以(yǐ)連續、穩定、快速地(dì / de)增長。公司第二支柱化工産業，已經成爲(wéi / wèi)逆周期增長的(de)重要(yào / yāo)闆塊，氫能及新材料等業務闆塊正在(zài)逐步壯大(dà)，未來(lái)将作爲(wéi / wèi)逆周期增長的(de)重要(yào / yāo)闆塊發揮作用，實現公司的(de)平穩、長期增長。
旭陽的(de)市值及股價過去五年中實現了(le／liǎo)逆勢穩步上(shàng)漲，公司兌現了(le／liǎo)每年分紅不(bù)低于(yú)淨利潤30%的(de)承諾，投資人(rén)也(yě)得到(dào)了(le／liǎo)應有的(de)收益回報。雖然公司股票年度投資回報率達7.66%，但是(shì)這(zhè)樣的(de)回報率仍然和(hé / huò)公司的(de)期望存在(zài)差距。
過去五年國(guó)内資本市場的(de)大(dà)幅波動，港股大(dà)幅下行，受此影響，公司在(zài)業績穩定的(de)情況下，股價出(chū)現上(shàng)漲幅度收窄、交易量不(bù)穩定等問題。公司總結曆史經驗，已經加大(dà)國(guó)内外路演規模，争取納入更多國(guó)際化指數，提升資本市場知名度，引入更多國(guó)際投資人(rén)。公司相信，随着國(guó)内外經濟環境的(de)穩定，資本市場回歸正常，公司股價及市值将迎來(lái)新的(de)上(shàng)升階段，爲(wéi / wèi)投資人(rén)帶來(lái)更爲(wéi / wèi)豐厚的(de)回報。
（3）管控體系健全，全面預防風險
旭陽依托二十九年發展經驗，形成了(le／liǎo)涵蓋投資、運營、管理等各方面的(de)風險管理體系，從而(ér)确保防範風險，實現全方位全周期風險控制。公司上(shàng)市五年來(lái)，從未出(chū)現過系統性風險危機。
過去兩年，公司投資規模擴大(dà)，負債率有所上(shàng)升，公司爲(wéi / wèi)預防負債風險，提前防範控制，明确将持續強化負債率管控體系，明确總負債率控制目标，明确每筆負債的(de)風險管控措施，明确負債管控底線、紅線，設定每年總投資上(shàng)限，設定安全儲備資金等五項資金管控規則，确保公司在(zài)任何情況下無任何風險、可持續發展。
（4）彰顯企業擔當，積極回饋社會
旭陽在(zài)創業、創造、創新的(de)過程中，建立起了(le／liǎo)行業最高的(de)安全、環保、質量标準，在(zài)爲(wéi / wèi)上(shàng)下遊提供價值的(de)同時(shí)，爲(wéi / wèi)行業提供服務，爲(wéi / wèi)行業賦能。與員工共同創業、共同進步、共同成長，與廣大(dà)員工結成利益共同體、事業共同體、命運共同體。積極貢獻社會，參加各類公益活動，提供力所能及的(de)幫助。開展校企合作，推動研發創新，深入企業和(hé / huò)院校，與社區結成良好共建夥伴，共同發展，努力踐行優良企業公民的(de)義務。
旭陽的(de)願景使命宏大(dà)高遠，發展方式簡單明了(le／liǎo)，經營管理模式公開透明，方向明确、道(dào)路正确、戰略持久、策略靈活，走大(dà)道(dào)不(bù)走小道(dào)，艱苦創業，不(bù)投機取巧，遵守法律法規，遵守原則規則，堅守實業，适應趨勢，更順應規律，相信世界，相信中國(guó)，相信未來(lái)，相信自己。任何時(shí)候不(bù)彷徨、不(bù)懷疑、不(bù)猶豫、不(bù)瘋狂、不(bù)恐懼，保持長期奮鬥的(de)平常心态，保持戰鬥到(dào)底的(de)必勝信心，一(yī / yì ／yí)步一(yī / yì ／yí)腳印地(dì / de)堅定向前，把旭陽打造成世界領先的(de)能源化工公司。
任何産業都有周期，任何産業都會過剩，任何産業都是(shì)充分競争的(de)；不(bù)存在(zài)沒有周期的(de)産業，不(bù)存在(zài)稀缺的(de)産業，也(yě)不(bù)存在(zài)沒有競争的(de)産業；任何一(yī / yì ／yí)家公司也(yě)都有自身的(de)周期性，不(bù)是(shì)在(zài)周期中死去，就(jiù)是(shì)在(zài)周期中長大(dà)。
旭陽目前擁有焦炭和(hé / huò)化工兩個(gè)支柱産業。其中，焦炭産業是(shì)旭陽創立的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)産業載體，見證了(le／liǎo)公司的(de)成長與壯大(dà)。我們以(yǐ)旭陽焦炭業務數據爲(wéi / wèi)基礎，同時(shí)參考上(shàng)遊煤炭及下遊鋼鐵兩大(dà)産業的(de)行業數據，以(yǐ)30多年的(de)行業經營數據爲(wéi / wèi)依據，分析研究行業不(bù)同時(shí)期的(de)變化特點，初步推導出(chū)三次大(dà)的(de)周期變化，以(yǐ)此來(lái)回顧和(hé / huò)總結旭陽在(zài)不(bù)同的(de)周期中是(shì)如何做的(de)、做了(le／liǎo)什麽、有哪些成功失敗的(de)教訓，增長了(le／liǎo)哪些能力，形成了(le／liǎo)哪些可複制、可傳承、可發揚的(de)核心競争力，旭陽在(zài)渡過周期的(de)同時(shí)是(shì)如何一(yī / yì ／yí)步一(yī / yì ／yí)步成長的(de)。
這(zhè)三個(gè)周期分别是(shì)1990-1999年、2000-2009年、2010-2021年。2022年以(yǐ)後行業進入了(le／liǎo)第四個(gè)周期。旭陽的(de)化工産業也(yě)同樣是(shì)周期性行業，不(bù)同的(de)化工品雖然有不(bù)同的(de)周期，但大(dà)都與石化行業周期同屬于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)的(de)行業之(zhī)中，也(yě)在(zài)周期性波動。
不(bù)是(shì)所有的(de)創業者都可以(yǐ)穿越不(bù)同的(de)周期，多數創業者都會在(zài)不(bù)同的(de)周期中以(yǐ)不(bù)同的(de)形式消失退出(chū)，隻有少數的(de)創業者可以(yǐ)在(zài)各種周期生存下來(lái)，不(bù)斷發展。旭陽在(zài)不(bù)斷認識周期規律中成長與長大(dà)，鍛造了(le／liǎo)應對周期、适應周期與駕馭周期的(de)能力。
1.1991-1999年:從無到(dào)有,從零到(dào)一(yī / yì ／yí)
1991年，中國(guó)焦炭産量成爲(wéi / wèi)全球第一(yī / yì ／yí)。1994年，焦炭年産能突破1億噸。這(zhè)一(yī / yì ／yí)時(shí)期，中國(guó)鋼鐵生産基本處于(yú)平穩增長階段，焦炭生産也(yě)處于(yú)平穩發展的(de)時(shí)期。從1995年開始，焦炭市場因快速增長的(de)産能和(hé / huò)分散無序的(de)競争急轉直下，整體處于(yú)虧損狀态，這(zhè)對于(yú)初創期的(de)旭陽，可謂朝日将出(chū)，卻陰雲重重。但旭陽始終堅信，在(zài)中國(guó)工業化、城鎮化進程加速的(de)背景下，焦炭行業一(yī / yì ／yí)定會有更廣闊的(de)生存空間。爲(wéi / wèi)更好地(dì / de)應對市場競争，旭陽在(zài)公司治理與業務經營方面均開展了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列的(de)探索，爲(wéi / wèi)旭陽核心能力與競争優勢的(de)形成積累了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)實踐經驗。
（1）探索技術提質降本的(de)方法。引進國(guó)内當時(shí)最先進的(de)機制焦技術，後又率先在(zài)河北省建設了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)個(gè)搗固焦産業示範項目，并将搗固煉焦技術産業化，在(zài)保證産品質量的(de)同時(shí)使煤焦用煤從4種增加到(dào)了(le／liǎo)13種，大(dà)幅度降低生産成本，爲(wéi / wèi)客戶創造價值。
（2）在(zài)原煤市場開展大(dà)規模調研。旭陽營銷人(rén)員發揚“踏遍千山萬水，說(shuō)盡千言萬語，想盡千方百計，克服千難萬險”的(de)精神，與山西幾十個(gè)市、縣的(de)300餘家煤炭企業進行洽談，最後與其中20餘家企業達成長期合作意向。此後，逐步在(zài)全國(guó)開展煤炭市場調研，掌握了(le／liǎo)全國(guó)所有煉焦煤的(de)市場分布、煤炭的(de)各種指标等信息，爲(wéi / wèi)旭陽早期煉焦配煤降成本提供了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)手信息。
（3）提出(chū)了(le／liǎo)“産品零庫存，銷售不(bù)欠款，價格随行就(jiù)市的(de)經營策略”。實現了(le／liǎo)産品“零庫存”，原材料“庫底”+“最低庫存”，備品備件和(hé / huò)辦公用品“零庫存”，以(yǐ)及所有工程物資“零庫存”，成爲(wéi / wèi)旭陽預防經營性風險的(de)重要(yào / yāo)措施。
（4）成立項目研究部。項目研究發展部緻力深入研究中國(guó)及美、日、德等發達國(guó)家的(de)工業史、産業史、技術史、經濟史、企業史等多個(gè)領域，旨在(zài)通過系統研究，爲(wéi / wèi)旭陽提供全面的(de)産業發展指導。同時(shí)，項目研究發展部還不(bù)斷對全國(guó)黑色産業鏈特征進行系統分析，促進旭陽更好地(dì / de)認識不(bù)同發展階段中的(de)政策周期、經濟周期、行業周期、市場周期和(hé / huò)公司周期。
（5）建立多層次會議制度與工作督辦機制。通過“晨會”“日調會”“周調會”及“産供銷協調會”等會議形式，讓旭陽的(de)幹部員工：①堅持推行日清作業卡，日事日畢、日清日高，每位員工每天都有工作目标；②形成規範的(de)工作與機制，确保信息傳遞不(bù)過分，工作調度不(bù)過時(shí)，經營決策不(bù)過夜；遇到(dào)重大(dà)事項及時(shí)報告，以(yǐ)快速響應與有效應對；③養成大(dà)事不(bù)離現場，要(yào / yāo)事沖在(zài)一(yī / yì ／yí)線，形成行動式管理和(hé / huò)現場管理的(de)良好作風；④對任何工作都有嚴格高效的(de)工作督辦。
（6）創立了(le／liǎo)旭陽特色的(de)管理檢讨文化。“管理檢讨會”是(shì)旭陽最重要(yào / yāo)的(de)會議形式之(zhī)一(yī / yì ／yí)，并逐步形成“年度檢讨”“遇事檢讨”“即時(shí)檢讨”的(de)管理檢讨體系，旭陽每一(yī / yì ／yí)名幹部員工都深刻地(dì / de)自我剖析，同時(shí)誠懇地(dì / de)指出(chū)别人(rén)的(de)不(bù)足并提出(chū)意見和(hé / huò)建議。從價值理念的(de)角度，管理檢讨則更是(shì)成爲(wéi / wèi)旭陽最核心的(de)企業文化，深入旭陽人(rén)的(de)骨髓，流淌在(zài)旭陽人(rén)的(de)血脈。
（7）制定了(le／liǎo)嚴格的(de)用人(rén)制度，确保隊伍風清氣正。旭陽自創立之(zhī)初就(jiù)制定了(le／liǎo)嚴格的(de)用人(rén)制度，不(bù)允許員工的(de)親屬進入公司，更不(bù)允許員工及其親屬與旭陽之(zhī)間有任何業務往來(lái)。對創始人(rén)的(de)親屬進入公司也(yě)做了(le／liǎo)嚴格限定，并限制創始人(rén)的(de)親屬與公司之(zhī)間的(de)業務往來(lái)。這(zhè)條紅線，保障了(le／liǎo)所有旭陽員工在(zài)公司内部的(de)公平、公開、透明的(de)晉升通道(dào)，是(shì)旭陽組織始終風清氣正的(de)有力保證，是(shì)旭陽組織超強凝聚力、執行力、戰鬥力的(de)核心。
（8）建立監察審計體系和(hé / huò)建議舉報機制。要(yào / yāo)求廣大(dà)幹部員工，包括外部的(de)客戶，對旭陽這(zhè)個(gè)組織本身，不(bù)斷地(dì / de)能指出(chū)問題，即建議舉報，不(bù)斷地(dì / de)發現問題，不(bù)斷地(dì / de)清除這(zhè)個(gè)組織當中一(yī / yì ／yí)些破壞者、腐敗者、不(bù)作爲(wéi / wèi)者，包括沒有業績者，比較幹淨也(yě)比較徹底地(dì / de)清除。
（9）在(zài)國(guó)内較早推行全面預算管理。1998年10-12月，編制了(le／liǎo)《一(yī / yì ／yí)九九九年生産經營及财務預算目标計劃書》。此後，逐步形成了(le／liǎo)規範的(de)年度預算、季度預算、月度預算、盈虧日報的(de)計劃與執行管理體系，并進行了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列有針對性的(de)管理變革，如差價管理、庫存管理、價格管理、物流全流程控制等價值提升工作，形成了(le／liǎo)“目标、标杆、差距、措施”具有旭陽特色的(de)不(bù)斷叠代提升的(de)管理方法。
（10）提出(chū)并制定“兩個(gè)一(yī / yì ／yí)流”發展目标。即“達到(dào)全國(guó)同行業同類焦化廠一(yī / yì ／yí)流水平，達到(dào)邢台市一(yī / yì ／yí)流企業水平”，并列出(chū)達到(dào)“兩個(gè)一(yī / yì ／yí)流”的(de)各項指标和(hé / huò)可比數據等基本條件，奠定了(le／liǎo)旭陽不(bù)斷适應時(shí)代、超越自己的(de)競争意識。
（11）開創以(yǐ)規劃指導發展的(de)規範化運作模式。1999年上(shàng)半年，編制了(le／liǎo)《邢台旭陽3.5年（1999年6月—2002年12月）發展規劃》，該規劃是(shì)旭陽的(de)首個(gè)發展規劃，開創了(le／liǎo)旭陽以(yǐ)規劃指導發展的(de)規範運作之(zhī)路，成爲(wéi / wèi)此後旭陽規範的(de)“兩年規劃”、“五年發展規劃”、“十年發展綱要(yào / yāo)”的(de)基礎。
（12）提出(chū)“超越行業平均線”的(de)競争策略。堅持走質優、價高、利潤超過行業平均線，投資回收期短于(yú)其他(tā)焦化企業的(de)路子(zǐ)，并通過提高服務水平來(lái)達到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)目的(de)，通過尋找差異化的(de)客戶服務以(yǐ)及所有運作過程不(bù)同于(yú)其他(tā)企業的(de)方法，尤其是(shì)向産品多、向終端客戶銷售的(de)公司學習，來(lái)提高我們自己的(de)運作水平。基于(yú)當時(shí)的(de)發展階段，具體實施上(shàng)首先定出(chū)所處焦化行業的(de)平均線，先達到(dào)平均線，争得生存資格；然後超越平均線，謀求更大(dà)發展；進而(ér)再不(bù)斷壯大(dà)，直至成爲(wéi / wèi)行業龍頭。
（13）開展堵塞“跑冒滴漏”活動。1999年9月，爲(wéi / wèi)降低成本、增加效益、加強管理、杜絕浪費，對公司水管、油管、工藝用氣管道(dào)等容易産生跑冒滴漏所有生産、現場環節進行了(le／liǎo)統計排查，共找出(chū)容易洩漏點13704處，然後部門負責、責任到(dào)人(rén)，自查爲(wéi / wèi)主，聯查和(hé / huò)互查爲(wéi / wèi)輔，有效杜絕了(le／liǎo)各個(gè)環節的(de)跑冒滴漏現象，爲(wéi / wèi)旭陽本質安全、本質環保、精細管理、成本管理的(de)不(bù)斷完善奠定了(le／liǎo)基礎。
旭陽于(yú)1995年1月份在(zài)邢台創立，是(shì)在(zài)1990-1999年這(zhè)輪周期的(de)中間創立的(de)，經過幾年的(de)艱苦奮鬥，頑強地(dì / de)生存下來(lái)，雖然行業在(zài)整體虧損，行業的(de)技術水平低，經營管理水平差，但旭陽實現了(le／liǎo)盈利，在(zài)與1600餘家獨立焦炭企業的(de)競争中占得先機，實現了(le／liǎo)企業治理先進、經營決策規範、營銷先行、生産平穩、産品質量可控、現金流穩定、盈利平穩上(shàng)升，完成了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)輪決策閉環、經營閉環、管理閉環，初步形成旭陽獨特的(de)文化、價值觀，管理體系，擁有穩定的(de)員工隊伍，1999年産銷量走到(dào)10萬噸，營業收入超過5000萬元，實現了(le／liǎo)從無到(dào)有、從零到(dào)一(yī / yì ／yí)的(de)突破，昂首站在(zài)中國(guó)經濟發展的(de)浪潮之(zhī)中，成爲(wéi / wèi)推動社會前進的(de)有生力量。
2.2000-2009年:持續發展,奠定行業龍頭地(dì / de)位
2000-2009年，黑色産業鏈的(de)産能、産量、價格均步入了(le／liǎo)高速增長的(de)快車道(dào)。旭陽審時(shí)度勢，精準把握住了(le／liǎo)本輪周期的(de)發展機遇，一(yī / yì ／yí)躍成爲(wéi / wèi)焦炭行業龍頭，并由一(yī / yì ／yí)家公司拓展到(dào)多家公司，走上(shàng)了(le／liǎo)集團化的(de)發展道(dào)路。旭陽之(zhī)所以(yǐ)在(zài)這(zhè)個(gè)周期實現跨越式發展，得益于(yú)對市場的(de)洞察、對政策的(de)把握，以(yǐ)及對公司管理體制和(hé / huò)運營機制的(de)快速調整。
（1）提出(chū)“做專、做精、做強、做大(dà)”。通過對西方焦炭爐齡壽命及中國(guó)基礎設施建設内在(zài)需求的(de)戰略性研判，明确“世有百業，焦化最好”，堅持焦化主業不(bù)動搖，把焦化事業“做專、做精、做強、做大(dà)”。這(zhè)個(gè)邏輯成爲(wéi / wèi)指導旭陽發展産業的(de)主要(yào / yāo)邏輯，爲(wéi / wèi)旭陽在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)周期快速成爲(wéi / wèi)行業第一(yī / yì ／yí)奠定了(le／liǎo)堅實的(de)思想基礎。
（2）創立總部指導集團整體發展。旭陽選擇到(dào)北京創立總部，一(yī / yì ／yí)是(shì)因爲(wéi / wèi)創業地(dì / de)人(rén)才、資訊、視野、格局有較大(dà)的(de)局限；二是(shì)旭陽是(shì)個(gè)有遠大(dà)志向的(de)企業，未來(lái)的(de)事業會走到(dào)全國(guó)、走向世界，一(yī / yì ／yí)切圍繞着這(zhè)個(gè)大(dà)目标去布局、去考慮。
（3）建立垂直一(yī / yì ／yí)體化的(de)管理模式。在(zài)發展過程中，根據發展目标、戰略目标、競争格局、行業特點、組織特質，在(zài)戰略、投融資、财務、營銷、人(rén)力資源、組織架構、制度流程、自動化信息化、法務風控、監察審計、文化、生産技術、工程管理等方面施行垂直一(yī / yì ／yí)體化管理，實質是(shì)構築了(le／liǎo)從集團到(dào)公司兩級組織的(de)一(yī / yì ／yí)體化運營管理，成爲(wéi / wèi)旭陽目前最佳、最合理的(de)管理模式。
（4）并購保定焦化廠。完成對保定市焦化廠的(de)并購，成立了(le／liǎo)河北旭陽焦化有限公司。這(zhè)是(shì)旭陽實施對外并購的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)成功案例，也(yě)爲(wéi / wèi)旭陽走出(chū)邢台、走向全國(guó)奠定了(le／liǎo)基礎。
（5）探索多股權合作方式。與中煤集團合資成立了(le／liǎo)河北中煤旭陽焦化有限公司，成爲(wéi / wèi)旭陽與央企強強聯合的(de)典範，也(yě)爲(wéi / wèi)此後公司與其他(tā)大(dà)企業合資合作積累了(le／liǎo)經驗。
（6）建立統一(yī / yì ／yí)銷售、統一(yī / yì ／yí)采購、統一(yī / yì ／yí)物流的(de)營銷一(yī / yì ／yí)體化的(de)經營模式。将公司營銷業務統一(yī / yì ／yí)歸口，對公司銷供業務、物流實行統一(yī / yì ／yí)管理，人(rén)員統一(yī / yì ／yí)調整，資源（客戶）統一(yī / yì ／yí)安排，價格統一(yī / yì ／yí)制定，質量統一(yī / yì ／yí)标準，運輸統一(yī / yì ／yí)協調，任務統一(yī / yì ／yí)分工，對外統一(yī / yì ／yí)口徑。
（7）焦炭規模達到(dào)全球第一(yī / yì ／yí)。2003年12月，旭陽編制了(le／liǎo)《旭陽集團2004—2008五年發展戰略綱要(yào / yāo)》，首次提出(chū)了(le／liǎo)發展1000萬噸焦化，成爲(wéi / wèi)最大(dà)的(de)焦炭生産供應商。河北旭陽和(hé / huò)中煤旭陽的(de)成立，實現了(le／liǎo)由“一(yī / yì ／yí)個(gè)旭陽”到(dào)“三個(gè)旭陽”的(de)跨越。其後，分别發展爲(wéi / wèi)公司定州、邢台兩大(dà)園區，逐漸形成各500萬噸、單體規模世界最大(dà)的(de)獨立焦化企業，從而(ér)确立了(le／liǎo)旭陽全球最大(dà)的(de)獨立焦炭生産商及供應商的(de)地(dì / de)位。
（8）建立願景目标指導公司發展的(de)模式。2005年12月，公司編制了(le／liǎo)《旭陽集團2006—2010年五年發展戰略綱要(yào / yāo)》，提出(chū)了(le／liǎo)明确公司願景的(de)構想。2007年9月，确定了(le／liǎo)公司願景爲(wéi / wèi)“做中國(guó)乃至全球最大(dà)的(de)焦炭及化工産品供應商”；2010年9月，公司在(zài)編制《旭陽集團“四五”發展綱要(yào / yāo)》時(shí)，将願景目标變更爲(wéi / wèi)“做最大(dà)的(de)焦炭和(hé / huò)化工産品供應商”；2015年1月1日，将願景調整爲(wéi / wèi)“世界領先的(de)能源化工公司——創新引領未來(lái)”。
（9）建立縱向一(yī / yì ／yí)體化的(de)發展模式。公司逐步建成了(le／liǎo)規模最大(dà)、産業鏈最長、産品線最寬、技術最先進的(de)煤化工、石油化工耦合發展的(de)綠色循環經濟産業鏈，産業鏈梯級達到(dào)六級以(yǐ)上(shàng)，遠高于(yú)行業3級左右平均水平，産品附加值從1000元梯級遞增至6萬元以(yǐ)上(shàng)。
（10）提出(chū)“焦炭加化工”的(de)發展思路。2005年旭陽創立十周年之(zhī)際，經過多年的(de)反複論證比較，公司選擇了(le／liǎo)化工産業作爲(wéi / wèi)繼續奮鬥的(de)産業。2007年旭陽第一(yī / yì ／yí)個(gè)化工項目投産，開始了(le／liǎo)投資煤化工産業的(de)征程，爲(wéi / wèi)公司第二增長曲線的(de)形成奠定了(le／liǎo)基礎。
（11）提出(chū)園區化發展的(de)思路。園區一(yī / yì ／yí)體化發展成爲(wéi / wèi)旭陽産業發展的(de)主要(yào / yāo)載體，堅持“五化、七統一(yī / yì ／yí)”。“五化”，即一(yī / yì ／yí)體化、規模化、集約化、生态化、智能化，有效保證園區化發展的(de)集約、高效、高起點、高水準；“七統一(yī / yì ／yí)”，即統一(yī / yì ／yí)規劃發展、統一(yī / yì ／yí)運營管理、統一(yī / yì ／yí)基礎設施、統一(yī / yì ／yí)能源管理、統一(yī / yì ／yí)物流運輸、統一(yī / yì ／yí)安全環保、統一(yī / yì ／yí)研發創新，有效保證園區的(de)統一(yī / yì ／yí)規劃、平衡發展、相得益彰。
（12）供應鏈、銷售鏈向海外延伸。相繼實現了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)批甲醇産品的(de)出(chū)口，實現了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)船自營焦炭的(de)出(chū)口，實現了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)次獨立操作的(de)進口焦煤業務，打通了(le／liǎo)旭陽海外供應鏈和(hé / huò)銷售鏈的(de)渠道(dào)。
（13）加大(dà)研發力度，構建創新體系。2007年，随着旭陽化工産業第一(yī / yì ／yí)套裝置投産，公司提出(chū)了(le／liǎo)研發創新發展的(de)新思路，這(zhè)是(shì)對焦化産業單純依靠成本競争發展的(de)總結和(hé / huò)提升。之(zhī)後逐步建立起來(lái)的(de)全産業鏈、全過程、全流程的(de)研發創新體系，爲(wéi / wèi)公司的(de)産業發展打開了(le／liǎo)空間，提升了(le／liǎo)質量，也(yě)爲(wéi / wèi)公司提出(chū)以(yǐ)商業模式創新、體制機制創新、科技産品創新的(de)“三種創新”爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)内容的(de)系統創新思維奠定了(le／liǎo)基礎。
（14）形成戰略管理“五統一(yī / yì ／yí)”和(hé / huò)戰略實施“三步曲”的(de)方法論。即目标與方法要(yào / yāo)統一(yī / yì ／yí)，宏觀目标與微觀目标要(yào / yāo)統一(yī / yì ／yí)，個(gè)人(rén)目标與組織目标要(yào / yāo)統一(yī / yì ／yí)，使旭陽凝練出(chū)積小勝爲(wéi / wèi)大(dà)勝，紮硬寨、練苦功，步步爲(wéi / wèi)營，攻城略地(dì / de)，苦戰到(dào)底，絕不(bù)退縮的(de)組織特色。
本輪周期，旭陽勢如破竹，取得了(le／liǎo)卓越的(de)成績。2009年，旭陽集團管理口徑的(de)營業收入爲(wéi / wèi)141億元，與1999年相比增加140億元，增長50166%；經營利潤7.3億元，與1999年相比增加7.5億元，增長7808%；EBITDA金額12.3億元，與1999年相比增加12.1億元，增長6050%；運營管理産能（焦炭、化工）1630萬噸，增加630萬噸，上(shàng)漲63%。這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段，中國(guó)獨立焦化的(de)企業數量由1400家下降到(dào)760家，降幅近46%，行業集中度顯著提升。
3.2010-2021年:戰勝自我,力争全球第一(yī / yì ／yí)
第三個(gè)周期，黑色産業鏈産能、産量同步擴大(dà)，價格呈現“先抑後揚”的(de)特征。尤其是(shì)2010-2015年，在(zài)焦炭行業價格持續下行的(de)過程中，旭陽也(yě)暴露出(chū)一(yī / yì ／yí)些經營與管理方面問題，如産量和(hé / huò)規模在(zài)擴大(dà)，同步應收款擴大(dà)，應收款的(de)各項成本反而(ér)上(shàng)升；有投資沖動，但盈利得不(bù)到(dào)保證；缺乏新的(de)投資方向等，促使公司在(zài)大(dà)規模基礎上(shàng)、在(zài)多産業基礎上(shàng)、在(zài)集團化經營管理背景下，提出(chū)了(le／liǎo)“調整、挖潛、轉型、升級”的(de)總策略，經過幾年的(de)連續的(de)艱苦努力，上(shàng)下一(yī / yì ／yí)緻，内外結合，共同鍛造出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列旭陽獨特的(de)核心競争力，不(bù)僅成爲(wéi / wèi)多個(gè)全球第一(yī / yì ／yí)，而(ér)且盈利能力大(dà)幅提升。
（1）将化工産業培育成旭陽的(de)又一(yī / yì ／yí)支柱産業。旭陽的(de)化工和(hé / huò)焦化産業是(shì)相互獨立、相互關聯、相互支持、相互補短、相互協同的(de)，焦化産業由于(yú)有化工産業的(de)協同而(ér)比其他(tā)焦化企業盈利更高，化工産業也(yě)是(shì)因爲(wéi / wèi)有焦化産業支持而(ér)比其他(tā)化工企業盈利更高。自2007年旭陽第一(yī / yì ／yí)套化工裝置投産以(yǐ)來(lái)，相繼建立和(hé / huò)投資了(le／liǎo)樂亭、滄州、郓城、東明等化工園區，形成了(le／liǎo)碳材料、芳烴、醇氨三大(dà)化工産業鏈，共同鑄就(jiù)了(le／liǎo)旭陽的(de)第二增長曲線。尤其是(shì)己内酰胺，在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段，産能達到(dào)75萬噸，躍居全球第二位，并突破下遊“卡脖子(zǐ)”技術壁壘，開始建設高端聚酰胺新材料項目。
（2）進行系統、全面的(de)組織變革。推行“扁平化經營管理”理念，改變傳統的(de)“直線職能式”管理模式，向專業化，垂直一(yī / yì ／yí)體化方向轉變，由原來(lái)的(de)“橄榄型”組織向“啞鈴型”組織轉變。集團實行強管控、強運營的(de)體制，按向微笑曲線的(de)方式加強營銷和(hé / huò)研發，壓縮生産制造，由原來(lái)的(de)以(yǐ)生産爲(wéi / wèi)中心，向以(yǐ)市場爲(wéi / wèi)導向，以(yǐ)需求爲(wéi / wèi)目标，以(yǐ)客戶爲(wéi / wèi)中心轉變。
（3）開創行業先河，實現預收款銷售。在(zài)旭陽堅持産品零庫存的(de)基礎上(shàng)，各種産品線均實現10-15天的(de)預收款銷售，年度簽訂銷售長協、定量不(bù)定價，有力保障了(le／liǎo)資金安全，加快了(le／liǎo)資金周轉速度，節約了(le／liǎo)資金成本。預收款銷售對旭陽來(lái)說(shuō)不(bù)但是(shì)個(gè)創舉，也(yě)改變了(le／liǎo)行業的(de)運行規則。它是(shì)旭陽由制造商向供應商、服務商轉變的(de)前提。沒有銷售預收款、産品零庫存，旭陽就(jiù)不(bù)可能提出(chū)并實施以(yǐ)滿足客戶需求爲(wéi / wèi)核心的(de)“銷、運、産、供”供應鏈系統的(de)建設與提升，也(yě)不(bù)可能在(zài)2017年之(zhī)後陸續提出(chū)并通過投資新建、運營管理服務、兼并收購等多種增長方式推動旭陽事業全國(guó)布局、全球開拓的(de)戰略舉措。
（4）建立戰略客戶、重點客戶、市場客戶分級客戶管理機制。積累了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批長期、緊密、穩固、優質的(de)客戶，大(dà)部分都是(shì)行業的(de)龍頭，競争力強，現金流穩定，且與戰略客戶的(de)業務占比達到(dào)70%以(yǐ)上(shàng)，直接提升了(le／liǎo)旭陽在(zài)下遊行業的(de)品牌影響力、優化了(le／liǎo)旭陽生産資源的(de)配置水平、增強了(le／liǎo)旭陽現金流的(de)穩定與安全。
（5）始終以(yǐ)客戶需求推動公司擴張。爲(wéi / wèi)客戶提供“廠對廠”“爐對爐”定制化生産服務；配備30多名高爐專家（鋼鐵專家），爲(wéi / wèi)客戶提供增值技術服務；改變過去産能推動發展，而(ér)是(shì)以(yǐ)客戶定制化，需求來(lái)實現旭陽銷、運、産、供、研一(yī / yì ／yí)體化經營服務。
（6）由信息化、自動化向數字化和(hé / huò)智能化轉變。旭陽自創立就(jiù)開始自動化和(hé / huò)信息化的(de)建設，始終在(zài)行業前列，在(zài)實現了(le／liǎo)完全自動化、徹底自動化、完全信息化、徹底信息化的(de)同時(shí)，開始向數字化和(hé / huò)智能化轉變和(hé / huò)提升，旭陽的(de)自動化、信息化和(hé / huò)數字化、智能化完全自主開發；利用市場的(de)軟件和(hé / huò)硬件産品，根據旭陽銷、運、産、供、研的(de)實際，根據旭陽獨特的(de)制度體系建設來(lái)實現人(rén)均收入逐步提升，實現機器人(rén)代替，建立燈塔工廠成爲(wéi / wèi)行業标準。
（7）樹立安全、環保、質量是(shì)旭陽生命線的(de)理念，經過大(dà)規模、高強度、高技術、持續性的(de)投入和(hé / huò)強制化管理，旭陽已經建立起了(le／liǎo)全球最高标準的(de)安全環保質量體系，不(bù)但領先行業，而(ér)且開始爲(wéi / wèi)行業賦能，推動行業整體進步。國(guó)内外同行都不(bù)斷到(dào)旭陽的(de)生産園區交流對标。
（8）形成系統的(de)成本及費用控制方法與機制。①建立“一(yī / yì ／yí)項投資、五項費用、兩項成本”的(de)成本控制方法體系。②每年在(zài)費用控制上(shàng)與曆史最好水平和(hé / huò)上(shàng)一(yī / yì ／yí)年實際進行對比，提出(chū)控制措施，并與同行對标，追求行業最優；定期開展工藝查定和(hé / huò)“三定”等工作，既考慮總額，也(yě)考慮單位産品消耗和(hé / huò)人(rén)均消耗；每年制定詳細的(de)增收節支、降本增效、開源節流措施。③強化價差管理，不(bù)論原料、産品價格如何變化，都能把價格變動傳導到(dào)上(shàng)遊或下遊，使價差處于(yú)合理可控區間。④通過“快進快出(chū)”物流管理模式，降費增利。⑤通過合理避稅、合理節稅，降低稅負；同時(shí)利用好國(guó)家出(chū)台的(de)不(bù)同時(shí)期的(de)各種免稅、減稅、節稅政策。
（9）成立旭陽商品研究院。自旭陽創立後就(jiù)開始創建行業研究、市場研究體系，逐步擴大(dà)到(dào)現在(zài)的(de)商品研究院，它以(yǐ)全球視野研究行業和(hé / huò)市場，爲(wéi / wèi)旭陽戰略決策和(hé / huò)經營服務。經過多年的(de)發展，旭陽商品研究院建立由集團、産業闆塊和(hé / huò)公司組成的(de)垂直一(yī / yì ／yí)體化三級研究體系；依托公司供應鏈，形成了(le／liǎo)涵蓋産業鏈上(shàng)、下遊企業的(de)全球市場監測網絡；通過在(zài)各行業協會的(de)領導地(dì / de)位，與政府部門、行業協會等組織建立全面的(de)信息渠道(dào)；建立以(yǐ)商品研究大(dà)數據系統爲(wéi / wèi)支撐的(de)行業最全數據庫、信息交互系統和(hé / huò)輔助研究平台，形成市場信息搜集能力、數據庫建設能力、數據分析加工建模能力和(hé / huò)短中長期市場以(yǐ)及行業預判能力。
（10）由傳統制造向服務型制造轉變。構建了(le／liǎo)三級研發創新體系和(hé / huò)創意、小試、中試、産業化、工程設計全研發産業鏈，形成了(le／liǎo)“從無到(dào)有”（新産品新工藝新技術開發）和(hé / huò)“技改技措”（現有裝置持續優化升級）兩大(dà)類研發創新系統，打造了(le／liǎo)“全員創新、全面創新、系統創新、協同創新”和(hé / huò)“原創性、獨特性、競争力、全系統”綜合立體式創新模式與方法；設立11個(gè)集團級一(yī / yì ／yí)級研究所，擁有8家國(guó)家高新技術企業、3家省級工程技術研究中心、3家省級技術創新中心、8家省級企業技術中心、7 家省級新型研發機構、3家國(guó)家級檢測中心、1家省級重點實驗室以(yǐ)及博士後科研工作站、博士後創新實踐基地(dì / de)、院士專家工作站，建有13萬平米中試基地(dì / de)、2萬平米專業研發實驗室，形成277項專利技術、529項專有技術，獲得24項國(guó)家和(hé / huò)省部級自然科學獎、技術發明獎、科技進步獎，實現27項自主研發項目産業轉化，奠定了(le／liǎo)旭陽事業快速發展、公司業績持續增長的(de)技術支撐。
（11）開拓運營管理服務新模式。自2014年旭陽托管山西某苯加氫工廠肇始，開啓了(le／liǎo)公司嘗試用運營管理服務方式促進業務增長、規模擴張的(de)模式，至今已先後托管13家焦化、化工公司，不(bù)但增加了(le／liǎo)盈利、增加了(le／liǎo)收入、擴大(dà)了(le／liǎo)市場，而(ér)且爲(wéi / wèi)兼并收購發展策略提供了(le／liǎo)前導、提供了(le／liǎo)支持、拓寬了(le／liǎo)渠道(dào)、降低了(le／liǎo)風險，經過多年的(de)實踐，運營管理服務已經成爲(wéi / wèi)旭陽獨特的(de)、穩定的(de)增長方式，推動集團穩健持續增長。
（12）套期保值鎖利潤。在(zài)焦炭行業不(bù)同下行周期，通過套期保值的(de)方式實現規避市場風險、庫存風險、銷售供應服務貿易與期貨相互聯動，保障了(le／liǎo)旭陽焦炭利潤的(de)穩定性。
（13）閉口交易策略。利用期貨手段做到(dào)出(chū)現閉口、現期閉口、期現閉口全頭寸管理，最大(dà)限度降低了(le／liǎo)交易的(de)風險。
（14）在(zài)香港聯交所主闆上(shàng)市。标志着旭陽正式開啓了(le／liǎo)國(guó)際資本市場的(de)新征程，在(zài)全國(guó)的(de)市場地(dì / de)位大(dà)幅升高，增強了(le／liǎo)旭陽的(de)發展能力，在(zài)煤、焦、鋼、化工每個(gè)行業都擴大(dà)了(le／liǎo)旭陽的(de)品牌實力，爲(wéi / wèi)更好地(dì / de)并購整合行業資源鋪平了(le／liǎo)道(dào)路。
（15）形成全國(guó)布局。2019—2021年，大(dà)規模地(dì / de)收購原山東洪業集團化工闆塊六家子(zǐ)公司、内蒙古中燃能源發展有限公司等。這(zhè)些對不(bù)同類型公司、不(bù)同産業公司的(de)兼并收購、資産重組、再擴大(dà)投資，逐步成爲(wéi / wèi)旭陽發展的(de)核心能力和(hé / huò)旭陽做強、做大(dà)的(de)重要(yào / yāo)方法策略。
（16）啓動全球開拓。2021年，旭陽審時(shí)度勢，決定在(zài)印尼中蘇拉威西省投資建設海外第一(yī / yì ／yí)個(gè)年産480萬噸焦化項目，目前已經陸續投産達産，效果逐步顯現，在(zài)旭陽事業全面深度全國(guó)布局的(de)同時(shí)，果斷開啓了(le／liǎo)海外發展新篇章。
2021年，旭陽集團管理口徑的(de)營業收入爲(wéi / wèi)810億元，與2009年相比增加669億元，增長473%；經營利潤爲(wéi / wèi)40.9億元，與2009年相比增加33.5億元，增長458%；EBITDA金額70.3億元，與2009年相比增加60億元，增長488%；運營産能（焦炭、化工）規模達到(dào)2690萬噸，與2009年相比增加1060萬噸，增長165%。這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段，中國(guó)獨立焦化企業的(de)數量由750家下跌到(dào)351家，降幅高達53%，行業集中度再次大(dà)幅提升。
三個(gè)周期的(de)經營數據都是(shì)旭陽管理口徑的(de)真實數據，和(hé / huò)上(shàng)市審計标準下面的(de)數據不(bù)同，僅供研究參考。
過去三十多年，雖然經曆了(le／liǎo)三次大(dà)的(de)周期，由于(yú)外部環境的(de)不(bù)同，世界和(hé / huò)中國(guó)經濟結合的(de)日益緊密，關聯度提高，盡管都是(shì)周期變化，但表現的(de)形式不(bù)盡相同。旭陽在(zài)三大(dà)長周期中奮力發展了(le／liǎo)二十多年，不(bù)但平穩健康地(dì / de)發展壯大(dà)，而(ér)且取得了(le／liǎo)良好的(de)成績。
旭陽堅持願景使命與短期目标相結合，既堅守遠大(dà)理想，又腳踏實地(dì / de)，方向上(shàng)不(bù)迷失、不(bù)盲從，道(dào)路上(shàng)堅定、堅持。
旭陽堅持研究經濟周期、行業周期、市場周期、公司周期，在(zài)不(bù)同的(de)周期中采取靈活策略，既适應趨勢，更把握駕馭周期。
旭陽始終把現金流安排放到(dào)第一(yī / yì ／yí)位置，确保無論在(zài)什麽情況下，旭陽的(de)現金流是(shì)穩定的(de)、安全的(de)。
旭陽始終堅持生存與發展是(shì)第一(yī / yì ／yí)的(de)原則，專心緻志，志堅行笃，心無旁骛，從不(bù)在(zài)生存與發展以(yǐ)外的(de)任何事上(shàng)浪費精力和(hé / huò)時(shí)間。
旭陽始終恪守遵紀守法底線，在(zài)法律、政策、規則的(de)邊界内行事，從不(bù)越界。
旭陽始終和(hé / huò)員工結成利益共同體、事業共同體、命運共同體，始終和(hé / huò)員工共同奮鬥、共同成長、共同進步，打造超強組織凝聚力和(hé / huò)戰鬥力。
旭陽在(zài)産品、技術、盈利上(shàng)始終力争所有産品世界第一(yī / yì ／yí)，用這(zhè)種超高目标，不(bù)斷提升認知、挑戰自我，不(bù)斷突破層級限制，形成永不(bù)停止的(de)正向向上(shàng)循環。
旭陽始終追求本質和(hé / huò)邏輯核心成長能力。始終清醒地(dì / de)認識自己的(de)認知和(hé / huò)能力邊界，始終盯着自己的(de)各種局限，從不(bù)做自己能力範圍以(yǐ)外的(de)事情，确保每一(yī / yì ／yí)步都是(shì)安全的(de)，即使有風險也(yě)在(zài)可控範圍。
最近幾年，黑色産業鏈上(shàng)下遊産能擴張速度明顯高于(yú)需求增速，價格均出(chū)現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定程度的(de)下降；獨立焦化企業的(de)數量快速減少，行業集中度再次提升。已近而(ér)立之(zhī)年旭陽，跨入了(le／liǎo)千億營收的(de)企業行列中。在(zài)成功穿越前三個(gè)周期的(de)過程中，不(bù)斷成長、不(bù)斷壯大(dà)，在(zài)不(bù)斷認識各種周期規律的(de)同時(shí)，還學會在(zài)周期運動的(de)不(bù)同階段和(hé / huò)趨勢中靈活選擇策略，來(lái)應對周期、适應周期、駕馭周期。面對正在(zài)穿越的(de)第四個(gè)周期，旭陽不(bù)再僅僅是(shì)被動的(de)适應者，已經成爲(wéi / wèi)主動的(de)駕馭者，旭陽将主動出(chū)擊，爲(wéi / wèi)公司未來(lái)五年、十年乃至更長久的(de)發展拓展更大(dà)的(de)生存空間。
（1）增長方式由過去的(de)市場拉動、投資推動向創新驅動轉變。旭陽的(de)創新有三個(gè)方面：商業模式創新，體制機制創新，科技産品創新。投資推動、市場拉動增長，靠的(de)是(shì)規模競争、效率競争，競争的(de)核心是(shì)成本和(hé / huò)效率。而(ér)創新驅動不(bù)僅僅是(shì)成本和(hé / huò)效率競争，還增加了(le／liǎo)價值鏈增值和(hé / huò)共享，差異化産品和(hé / huò)服務，提供整體解決方案，是(shì)高維度的(de)競合，既有競争，又有合作，更強調合作共赢，擴大(dà)産業鏈的(de)價值，增加供應鏈穩定度、粘合度、長期性。旭陽的(de)研發創新堅持爲(wéi / wèi)利潤服務、爲(wéi / wèi)發展服務兩個(gè)目标，所有的(de)産業、産品都配置了(le／liǎo)三個(gè)層級的(de)研發機構，形成了(le／liǎo)全員創新、全面創新、系統創新、協同創新和(hé / huò)原創性、獨創性的(de)創新體系。
（2）由現在(zài)的(de)大(dà)規模制造業向服務型制造業轉型。大(dà)規模制造業是(shì)成本和(hé / huò)效率競争，是(shì)制造什麽就(jiù)銷售什麽，同時(shí)都有周期性變化。而(ér)服務型制造業是(shì)客戶需要(yào / yāo)什麽，我們就(jiù)制造什麽，完全依據差異化的(de)客戶需求推動智能制造、數字制造，整個(gè)供應鏈是(shì)完全颠倒的(de)，是(shì)圍繞着以(yǐ)客戶爲(wéi / wèi)中心、以(yǐ)市場爲(wéi / wèi)導向、以(yǐ)需求爲(wéi / wèi)目标，建立起銷、運、産、供、研一(yī / yì ／yí)體化的(de)運營管理體系。旭陽所有的(de)産業、園區都永遠是(shì)預收款，産品永遠是(shì)零庫存，生産永遠是(shì)滿負荷的(de)狀态。所以(yǐ)，旭陽的(de)擴張是(shì)需求訂單驅動式的(de)擴張，而(ér)不(bù)是(shì)産能推動式的(de)擴張，這(zhè)種擴張不(bù)論市場榮衰、過剩競争與否，隻爲(wéi / wèi)産業鏈創造價值。
（3）聚焦效率和(hé / huò)效益。基于(yú)旭陽工業互聯網（簡稱“旭陽雲”，2021年被國(guó)家工業和(hé / huò)信息化部批準爲(wéi / wèi)國(guó)家級特色專業型工業互聯網平台），構築旭陽産業數字商業邏輯、業務發展邏輯，建設智慧工廠、智慧園區，加速推動智能制造和(hé / huò)數字制造轉型，建立工業體系标準、知識産權标準，爲(wéi / wèi)旭陽産業同質化擴張奠定基礎，開放創業，加快發展，快速成長，成爲(wéi / wèi)旭陽作爲(wéi / wèi)行業引領者的(de)重要(yào / yāo)标志。
（4）自主投資與兼并收購平衡發展。旭陽經過二十九的(de)發展已經具備了(le／liǎo)自主投資與兼并收購平衡發展的(de)能力，并且可以(yǐ)有效把握發展過程的(de)各類風險。正在(zài)由一(yī / yì ／yí)家快成長的(de)公司向一(yī / yì ／yí)家成熟公司過渡，不(bù)斷提升安全、平穩、健康發展的(de)能力。
（5）運營管理服務推動公司增長。經過十年的(de)實踐，運營管理服務已經成爲(wéi / wèi)旭陽增長的(de)系統能力，集團已經建立起了(le／liǎo)綜合的(de)、完整的(de)體系化運營管理能力系統，在(zài)焦化和(hé / huò)化工兩個(gè)行業都已經形成了(le／liǎo)品牌。未來(lái)旭陽運營管理服務的(de)産能規模有望超過旭陽自身的(de)産能規模，成爲(wéi / wèi)旭陽穩定的(de)業績貢獻，長久地(dì / de)推動公司增長。
（6）全面、長期、大(dà)規模進入新能源、新材料、精細化工領域，培養旭陽第三增長極，依托旭陽縱向一(yī / yì ／yí)體化的(de)産業鏈優勢，按照“旭陽所有産業力争全球第一(yī / yì ／yí)”的(de)目标謀劃布局，構築産品生産更高效、原材料成本更低廉、生産規模更龐大(dà)、區域标準更統一(yī / yì ／yí)、技術創新更活躍、資本市場更青睐的(de)系統性、綜合性産業體系，實現高質量、高效益、高速度發展，成爲(wéi / wèi)能不(bù)斷穿越周期的(de)少數企業。
（7）提升旭陽國(guó)際影響力，将事業置身于(yú)全球産業鏈、供應鏈、客戶鏈和(hé / huò)銷售鏈體系中，持續開發國(guó)際市場中的(de)戰略客戶、重點客戶，通過自建與運營管理服務雙輪驅動，形成規模、成本、技術、盈利四大(dà)優勢并舉的(de)産業格局，在(zài)全球範圍内構建旭陽自己的(de)産業組合和(hé / huò)産業集聚，并實現這(zhè)些産業的(de)獨立、關聯、支持、補短、協同發展，以(yǐ)此抵抗全球複雜的(de)周期性風險，讓旭陽既赢得競争，也(yě)赢得時(shí)代。
四個(gè)周期的(de)劃分，隻是(shì)旭陽的(de)認識與判斷，未必準确，各位可做參考。
經過二十九年的(de)發展，旭陽的(de)事業初步完成了(le／liǎo)全國(guó)布局，印尼項目的(de)投産達産、初見成效，使旭陽開始建設全球産業鏈，形成全球供應鏈。
旭陽已經形成了(le／liǎo)焦化、化工兩個(gè)産業平衡發展的(de)格局，正在(zài)打造第三個(gè)産業集群，都是(shì)仍然以(yǐ)大(dà)化工爲(wéi / wèi)技術邏輯，可以(yǐ)不(bù)斷地(dì / de)根據時(shí)代的(de)特點，實現旭陽的(de)連續增長。
旭陽形成的(de)每個(gè)産品都力争全球第一(yī / yì ／yí)的(de)綜合競争力，讓旭陽可以(yǐ)不(bù)斷地(dì / de)挑戰自我、戰勝自我、永不(bù)懈怠、永不(bù)停歇，形成永遠正向、向上(shàng)、螺旋上(shàng)升的(de)成長能力。
旭陽的(de)每個(gè)産品雖然都有周期，旭陽已經形成了(le／liǎo)應對不(bù)同周期的(de)完整策略，整個(gè)公司已經跳出(chū)了(le／liǎo)周期發展的(de)循環，已經形成了(le／liǎo)多方式增長、多産業發展、多區域布局的(de)格局。旭陽正在(zài)由一(yī / yì ／yí)家中國(guó)領先的(de)公司向世界領先的(de)能源化工公司邁進。
可以(yǐ)确定的(de)是(shì)，2024年集團化工闆塊的(de)盈利将持續增長；焦化闆塊的(de)盈利完全取決于(yú)旭陽的(de)經營能力；運營管理的(de)規模是(shì)擴大(dà)的(de)，盈利是(shì)大(dà)幅提升的(de)；氫能的(de)業務規模和(hé / huò)盈利也(yě)都是(shì)擴大(dà)的(de)。爲(wéi / wèi)此，集團制定了(le／liǎo)“控投資、降成本、增效益、保利潤”的(de)工作方針。
集團的(de)年度利潤雖有波動，但是(shì)集團的(de)核心競争力、綜合實力是(shì)在(zài)逐步提高的(de)。依據集團已經形成的(de)全球客戶鏈、銷售鏈、供應鏈，産品銷售預收款、産品零庫存能力，旭陽在(zài)任何時(shí)候産量都是(shì)可以(yǐ)計劃的(de)，如此旭陽的(de)所有産品的(de)銷、運、産、供、研的(de)各項成本都是(shì)可以(yǐ)預計的(de)，旭陽可以(yǐ)系統地(dì / de)、綜合地(dì / de)、全面地(dì / de)、徹底地(dì / de)、不(bù)斷地(dì / de)降低各個(gè)環節的(de)成本，使每個(gè)産品的(de)利潤最大(dà)化。
正是(shì)由于(yú)旭陽有一(yī / yì ／yí)套銷、運、産、供、研完整的(de)一(yī / yì ／yí)體化運營管理體系，旭陽的(de)所有産品都始終處于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)完全地(dì / de)被管控的(de)狀态，所以(yǐ)旭陽的(de)所有産品從客戶需求、到(dào)運輸交付、到(dào)高質量生産、再到(dào)原材料采購，以(yǐ)及整個(gè)環節的(de)技術研發、持續降低成本和(hé / huò)各種消耗，都始終處于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)穩定的(de)流程體系之(zhī)中，這(zhè)個(gè)流程體系高度數字化，可計劃、可預測、可把控，公開透明，旭陽可以(yǐ)在(zài)這(zhè)個(gè)系統的(de)循環往複中持續降本增效、不(bù)斷優化、不(bù)斷提升競争力，沒有最好，隻有更好，永無止境。這(zhè)就(jiù)是(shì)旭陽的(de)底氣，這(zhè)就(jiù)是(shì)旭陽的(de)核心競争力，這(zhè)就(jiù)是(shì)旭陽不(bù)斷增強的(de)實力。
1.2024年整體業績增長
2024年預計新增項目業務量明細表如下：
上(shàng)述業績增長除運營管理的(de)業務量需要(yào / yāo)開拓之(zhī)外，其他(tā)焦化和(hé / huò)化工産業的(de)産量都是(shì)确定的(de)，運營管理的(de)業務量預計也(yě)是(shì)完全可以(yǐ)實現的(de)。
2024年旭陽各項業務将穩步增長和(hé / huò)提升，總體業務量增長1178萬噸：印尼焦炭、己内酰胺、運營管理業務增量增收，堅定不(bù)移降本增利、優化調整負債結構、加大(dà)股權股本融資、完善治理架構、嚴防各類風險，爲(wéi / wèi)實現股本收益最大(dà)化而(ér)努力。
2024年旭陽焦炭闆塊産能持續增長，印尼旭陽偉山4#和(hé / huò)2#焦爐在(zài)2月和(hé / huò)5月建成投産（産能160萬噸），項目在(zài)産焦炭規模将提升至320萬噸/年；旭陽全年焦炭産量預計達到(dào)1410萬噸，比2023年增長200萬噸。
旭陽偉山建立全球供應鏈、客戶鏈、銷售鏈，形成全球網絡、全球競争力的(de)服務型體系、全球煤焦定價系統；銷運産供閉環管理，形成穩定的(de)盈利模式；繼續推進工業園區内其他(tā)同業上(shàng)下遊公司的(de)合作，以(yǐ)印尼園區爲(wéi / wèi)紐帶，建立國(guó)際與國(guó)内市場的(de)互動，形成全球市場網絡、銷售網絡、供應網絡。
加快推進萍鄉旭陽180萬噸/年焦化項目建設，爲(wéi / wèi)2025年焦炭增量奠定基礎。
旭陽自創立之(zhī)際就(jiù)不(bù)斷加強配煤研究，在(zài)經驗配煤、統計配煤、理論配煤、試驗配煤的(de)基礎上(shàng)，引進數學博士研發智能配煤，目前公司第六代智能配煤專家系統已經完全可以(yǐ)指導生産，以(yǐ)此爲(wéi / wèi)基礎公司正在(zài)開發量本利模型，用以(yǐ)指導焦化和(hé / huò)化工産業不(bù)斷降低成本、提升盈利水平。
2024年旭陽化工品産量預計增長47萬噸，滄州和(hé / huò)東明園區産量達到(dào)76萬噸。東明園區扭虧爲(wéi / wèi)盈，滄州園區盈利持續增長，平均己内酰胺每噸成本降低1800元。樂亭園區苯加氫每噸成本降低200元。
化工産業繼續鞏固産一(yī / yì ／yí)銷二、用一(yī / yì ／yí)采二的(de)經營策略，穩定銷、運、産、供、研一(yī / yì ／yí)體化經營方針，研判市場，加大(dà)進、銷、存管理，擴大(dà)各個(gè)化工産品規模，形成全球客戶鏈、銷售鏈、供應鏈網絡。
持續技術研發投入，降低能耗、各種消耗，持續降低成本，在(zài)行業内形成技術領先、成本領先、質量穩定，每個(gè)産品線的(de)規模都要(yào / yāo)力争全球第一(yī / yì ／yí)，同時(shí)達到(dào)盈利第一(yī / yì ／yí)，這(zhè)是(shì)旭陽永恒的(de)産品戰略。
2014年開始，旭陽先後對13家企業提供了(le／liǎo)運營管理服務。2018年到(dào)2023年累計運營管理業務量達1033萬噸，累計實現淨利潤3.77億元。平均每年服務2-3家，每年新增業務量在(zài)200萬-300萬噸左右，年平均單噸淨收益43元，平均每家每年貢獻淨利潤4000萬-5000萬。
2024年在(zài)2023年的(de)基礎上(shàng)确保已經運營管理的(de)項目家家都實現盈利。今年繼續擴大(dà)運營管理3-5家，因爲(wéi / wèi)市場行情不(bù)好，很多企業都無法盈利、經營困難，這(zhè)正是(shì)旭陽擴大(dà)戰果的(de)有利時(shí)機。2024年運營管理項目産量規模達到(dào)670萬噸，服務型貿易規模達到(dào)261萬噸，總規模達到(dào)931萬噸，再創曆史新高。
旭陽的(de)運營管理服務是(shì)依據旭陽自身經營管理實踐經驗和(hé / huò)成熟技術、供應鏈，根據客戶的(de)不(bù)同需求和(hé / huò)經營問題，從生産、技術、安全、環保、配煤、供應、銷售等維度提供部分或全方位的(de)運營管理服務。在(zài)二十九年發展曆程中公司總結九大(dà)優勢：規模優勢、一(yī / yì ／yí)體化優勢、園區化優勢、成本優勢、集中營銷優勢、研發創新優勢、信息化自動化優勢、安全環保質量優勢、風控優勢。上(shàng)述優勢是(shì)公司對外輸出(chū)運營管理服務的(de)基礎，也(yě)是(shì)公司在(zài)焦炭盈利能力上(shàng)保持高于(yú)行業平均水平每噸100-200元競争優勢的(de)基礎。
旭陽積累和(hé / huò)沉澱的(de)運營能力總結爲(wéi / wèi)：市場、行業和(hé / huò)政策的(de)超前研究能力、戰略規劃能力、業務策略能力、供應鏈管理能力、數字化運營能力、科技創新能力、盈利能力、擴張能力、糾偏能力，這(zhè)九大(dà)能力經過提煉、整合、固化形成可複制、可輸出(chū)的(de)業務，可以(yǐ)保障對外運營管理服務的(de)質量和(hé / huò)成功率。
2024年，預計旭陽氫氣銷售1104萬方，比2023年再提高173萬方，增幅19%。旭陽未來(lái)将持續加大(dà)氫能闆塊投資，推動業績快速增長，緻力打造能源轉型卓越服務商。
旭陽依托定州、邢台、樂亭、呼和(hé / huò)浩特園區豐富的(de)氫氣資源，建立氫氣保障基地(dì / de)，實現呼和(hé / huò)浩特、包頭及唐山區域的(de)氫氣供應，氫氣銷量持續增長。
旭陽以(yǐ)“副産氫開拓市場，綠氫逐步替代”爲(wéi / wèi)原則，加快綠氫項目建設，依托可再生能源發電指标，分階段規劃建設綠氫項目，形成綠氫産能5000噸/年。聯動公司化工闆塊，以(yǐ)綠氫+醇氨耦合生産綠色甲醇、綠色合成氨等産品，在(zài)國(guó)際碳稅加持下，實現高附加值綠色化工産品貿易，同時(shí)打造新型未來(lái)綠色化、低碳型高質量發展化工園區。
旭陽以(yǐ)北京爲(wéi / wèi)中心，構建區域内氫能保供基地(dì / de)，形成集約化、一(yī / yì ／yí)體化的(de)氫能供應管網。10萬噸/年定州－高碑店純氫管道(dào)項目已獲得河北省發改委審批，目前在(zài)大(dà)力推進項目前期手續辦理，線路全長164km，設計總供應量10萬噸/年，建成後氫氣運輸成本降至0.6元/kg，可實現京津冀區域内氫源保供。同時(shí)公司還将持續拓展有機液體儲氫、天然氣摻氫等項目。
2024年，旭陽将在(zài)定州、樂亭、呼和(hé / huò)浩特園區新建三座加氫站，在(zài)邢台、滄州、樂亭等地(dì / de)謀劃落地(dì / de)總計4—6座加氫站，預期到(dào)2026年建成10座以(yǐ)上(shàng)加氫站，日加氫能力超過15噸。除自建外，公司還将同行業内企業探讨合資建設、托管運營加氫站，以(yǐ)擴大(dà)公司加氫網絡布局，助力京津冀氫能高速發展。
旭陽還将推進創新氫能發電示範，拟投資建設10座MW級氫能發電項目，未來(lái)依托氫能熱電、冷能聯供及智慧能源管理系統，打造氫能園區、零碳智慧社區、氫能小鎮。
研發方面，旭陽将以(yǐ)電解水制綠氫、綠氨、綠醇技術和(hé / huò)低成本氫氣運輸技術作爲(wéi / wèi)鏈接紐帶，賦能旭陽清潔能源體系。
展望未來(lái)，随着國(guó)家産業布局加速，旭陽将持續加大(dà)氫能闆塊投資，推動業績快速增長，力争到(dào)2026年，制氫能力超2萬噸/年，在(zài)業務端形成5家以(yǐ)上(shàng)的(de)制氫工廠，内外部氫車規模達千輛以(yǐ)上(shàng)。遠期，持續提高氫能業務總量，預計形成20萬噸/年多品位氫氣産能，實現228萬噸碳減排，全國(guó)布局百座加氫站，推動公司産業轉型。
2024年，旭陽繼續貫徹“控投資、降成本、增效益、保利潤”的(de)策略，嚴格控制總投資支出(chū)，增加現金流，降低負債率，嚴格控制各項成本費用，積極開拓各種增收渠道(dào)，确保實現利潤增長。
2024年旭陽已經制定了(le／liǎo)利潤高于(yú)2023年的(de)預算目标和(hé / huò)經營、生産、管理計劃，各種費用支出(chū)也(yě)都略低于(yú)2023年的(de)水平，并且都已經分别把任務分解到(dào)各公司、各部門，在(zài)此基礎上(shàng)公司重點要(yào / yāo)加強以(yǐ)下幾個(gè)方面的(de)工作。
a．嚴控投資支出(chū)，增加現金儲備
嚴格控制新開工項目，加大(dà)研發創新，加大(dà)數字化、智能化等數字産業投資力度，壓縮焦炭、化工等基礎産業投資，擴大(dà)運營管理服務範圍。全年控制固定資産投資規模不(bù)超過經營性淨現金流規模，增加現金儲備，确保資金安全。
b.降成本、增效益、保利潤
爲(wéi / wèi)保證2024年利潤增長，公司在(zài)2024年預算基礎上(shàng)又制定了(le／liǎo)不(bù)低于(yú)10億元的(de)降本增效目标。
①降成本：在(zài)2024年預算費用基礎上(shàng)，制定四項費用中可控費用再降低措施，共節支1.3億元付現成本并壓降2億元的(de)融資成本；其中，制造費用剔除折舊影響降低11093萬元，銷售費用剔除折舊影響降995萬元，管理費用剔除折舊影響降低786萬元；同時(shí)，按照“小變大(dà)、短變長、高變低、債變股”的(de)總體思路，通過調整融資結構和(hé / huò)資産負債結構，壓降同口徑财務費用2億元；
②擴差價：各産品線在(zài)預算基礎上(shàng)擴大(dà)差價增收3.6億元；優化産品結構類指标：提升冶金焦率、化産收率等增收增利1.2億元；提高原料轉化率指标：原料、輔料轉化效果等指标優化，增利0.41億元；降低原料采購損失率：加強采購環節控制和(hé / huò)對标，争取損失率在(zài)2024年預算水平基礎上(shàng)再降0.2%，增利0.52億元；提高銷售收益率指标：通過開發新客戶調整客戶結構、開發新産品調整産品結構，争取質量及化驗減損等方式，在(zài)預算水平上(shàng)提高銷售收益率0.7%，增利1.45億元；
③提産量：各生産裝置穩産高産，通過檢修計劃和(hé / huò)排産優化以(yǐ)及環保A類企業等方式增加産品産量，增收0.2億；
④增收入：積極開拓外部增收5億元增收計劃，其中，政府欠款清收3億元、各種政策補貼1億元、稅收優惠1億元。
c.優化融資結構，降低負債率
旭陽通過國(guó)有大(dà)行的(de)新增低成本融資主動調整債務結構，增加大(dà)型機構、長期債務、低成本融資，壓縮小機構、短期債務、高利率融資。調整融資結構，擴大(dà)股票融資、公司級股權融資、項目融資、投資并購融資等方式，擇機增發股票及引入戰略投資者，降低資産負債率，持續降低财務費用。
d.優化人(rén)員結構，提高勞動生産率
旭陽建立組織績效和(hé / huò)人(rén)均勞效爲(wéi / wèi)基礎的(de)績效激勵體系，合并和(hé / huò)壓縮管理部門和(hé / huò)層級，以(yǐ)數字化、智能化廣泛應用爲(wéi / wèi)手段，改善制度流程，減少審批環節，提升執行效率。努力提高人(rén)均利潤、人(rén)均收入、人(rén)均産量等業績指标。
持續優化人(rén)員結構，引進以(yǐ)領軍型、結構性、補短闆型人(rén)才爲(wéi / wèi)核心，加快2024—2025年新的(de)人(rén)才工程，引進在(zài)公司産業發展、治理能力、經營管理、研發創新等方方面面引領型的(de)專家，引進旭陽事業全國(guó)布局、全球開拓所需要(yào / yāo)的(de)各類專業人(rén)才。
e．平衡輕重産業發展，提高資産回報率
焦炭闆塊繼續加大(dà)産業整合力度，利用旭陽焦炭産業核心競争力，繼續增加運營管理項目，提升行業集中度，向3000萬噸産業規模努力。
化工闆塊主要(yào / yāo)圍繞現有裝置的(de)填平補齊、科技研發、托管并購三個(gè)方面，繼續發揮第二支柱産業的(de)作用。利用國(guó)外和(hé / huò)國(guó)内兩個(gè)市場資源，擴大(dà)原料采購和(hé / huò)産品出(chū)口渠道(dào)，避免國(guó)内市場的(de)價格競争，走國(guó)際化戰略，提高整體化工闆塊的(de)盈利水平和(hé / huò)資産回報率。
随着旭陽大(dà)營銷體系變革落地(dì / de)，用運營管理服務的(de)方式擴大(dà)服務型貿易，借助公司主業的(de)品牌和(hé / huò)經營管理優勢，擴大(dà)業務規模，構築全球業務網絡、客戶網絡，提升行業盈利水平，提高産品毛利率和(hé / huò)淨利率和(hé / huò)資産回報率，加快制造業向服務型制造業轉型。
以(yǐ)上(shàng)三個(gè)方面的(de)努力都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)使公司輕資産業務收入和(hé / huò)利潤規模逐年穩步提升，占到(dào)公司收入和(hé / huò)利潤的(de)相當水平；平衡各種産業的(de)周期波動，逐年提升整個(gè)公司的(de)收入和(hé / huò)利潤水平，提升整個(gè)公司的(de)資産回報率。
相對于(yú)2023年，2024年并不(bù)一(yī / yì ／yí)定好多少，但社會總是(shì)在(zài)發展，時(shí)代總是(shì)在(zài)前進，我們堅定地(dì / de)相信未來(lái)，雖然宏觀經濟環境未必比期望的(de)好。但隻要(yào / yāo)旭陽不(bù)斷提升自己的(de)核心競争力、綜合實力，就(jiù)可以(yǐ)做到(dào)一(yī / yì ／yí)年比一(yī / yì ／yí)年好。
一(yī / yì ／yí)個(gè)公司在(zài)創業的(de)過程中，總會遇到(dào)各種各樣的(de)情況，形勢好的(de)時(shí)候，大(dà)規模擴張，但實力未必增強，形勢不(bù)好的(de)時(shí)候，可以(yǐ)很好地(dì / de)、全面地(dì / de)鍛造核心競争力。這(zhè)基本是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好公司的(de)普遍規律，旭陽也(yě)不(bù)例外，旭陽基本上(shàng)都是(shì)在(zài)形勢不(bù)好的(de)時(shí)候深刻、深入、廣泛、全面地(dì / de)提升自我的(de)核心競争力。
今年是(shì)旭陽“六五”規劃實施的(de)第四年。旭陽的(de)“六五”規劃（2021-2025年）對應中國(guó)的(de)第十四個(gè)五年規劃，旭陽每五年都制定自己的(de)五年規劃，把短期目标置身于(yú)更加長遠的(de)宏大(dà)的(de)願景使命當中，不(bù)斷奮鬥，接續奮鬥，永不(bù)停歇。
旭陽已經發展了(le／liǎo)兩大(dà)産業集群，奠定了(le／liǎo)多種産品組合，可以(yǐ)很好地(dì / de)穿越周期、跨越周期。旭陽在(zài)創業過程中又探索出(chū)了(le／liǎo)運營管理服務模式，可以(yǐ)在(zài)經濟下行的(de)周期中擴大(dà)經營管理規模、擴大(dà)并購規模來(lái)實現公司業績的(de)增長，而(ér)且由于(yú)把運營管理前置，可以(yǐ)有效控制并購的(de)風險。這(zhè)就(jiù)是(shì)旭陽近幾年在(zài)快速擴張過程中爲(wéi / wèi)何可以(yǐ)不(bù)斷提升核心競争力和(hé / huò)綜合實力的(de)有效方法。
有了(le／liǎo)這(zhè)些綜合實力、基本能力，可以(yǐ)預見旭陽一(yī / yì ／yí)定會在(zài)2024年以(yǐ)及未來(lái)幾年變得更強、更大(dà)。非常感謝各位股東的(de)支持，旭陽願意與各位長期合作、共同創業，在(zài)共赢中增進友誼，在(zài)成長中共同進步。
中國(guó)旭陽集團董事長
2024年5月6日
